首页
首页
  1. 您的位置:
    2. 首页 > 文库资源 > Excel模板 > 绩效考核 >
  2. 大客户代表KPI指标

大客户代表KPI指标

资源预览文档简介为自动调取，内容显示的完整度及准确度或有误差，请您下载后查看完整的文档内容。

1/2

2/2

充值会员，即可免费下载 文档下载
 <br />大客户代表KPI指标 ‎ <br />考核指标 <br />考核标准 <br />销售得到了收益 <br />1． 与计划相比的百分比 <br />2． 每个项目的收益 <br />3． 未能销售掉的项目 <br />4． 所有计划都达到了公司的计划 <br />5． 比较在各客户上的收益情况 <br />令客户满意：‎ <br />· 解决客户的问题 <br />1． 客户认为：‎ <br />所有问题都得到了快速和有效的处理 <br />所有问题都被预测到，并采取了相应的计划以解决问题 <br />2． 经理对解决方案的评价如下：‎ <br />方案与公司的计划和程序相符 <br />计划使客户和公司都能够获益 <br />· 对增加销售量的建议 <br />客户认为：‎ <br />1. 他们能够听到有创意的意见 <br />2. 他们认为这种意见是有用的 <br />3. 他们有意跟随计划方案运作 <br />4. 他们的计划能够增加销售量 <br />5. 他们有重组的时间将新计划加入到计划中 <br />准确的预见 <br />‎1．准确了预见了实际销售的增长 <br />项目带来了收益 <br />· 项目分析 <br />1． 回报率至少在1:1.5‎ <br />2． 对成功的项目进行了具体的分析 <br />更新推销和订单的信息 <br />‎1．及时而准确的对订单和推销信息进行更新 <br />准确的帐目更新 <br />1． 区域经理和区域销售经理认为帐目中的信息是完整的 <br />2． 在每个销售期的第二个星期五完成销售帐单管理 <br /> <br /> <br /> <br /> <br />及时的调查 <br />1． 区域经理对调查的具体性和事实性感到满意 <br />2． 提前至少6星期发出调查表格 。‎ <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />

版权提示

  • 温馨提示：
  • 1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件，查看预览时可能会显示错乱或异常，文件下载后无此问题，请放心下载。
  • 2. 本文档由用户上传，版权归属用户，莲山负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
  • 3. 下载前请仔细阅读文档内容，确认文档内容符合您的需求后进行下载，若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
  • 4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误，付费完成后未能成功下载的用户请联系客服vx:lianshan857处理。客服热线：13123380146（工作日9:00-18:00）

其他相关资源

文档下载

所属： Excel模板 - 绩效考核
发布时间：2023-01-16 09:31:55 页数：2
价格：￥3 大小：15.71 KB
文章作者：U-119271

推荐特供

MORE