DS&苏宁易购彩虹跑合作方案v2

DS与苏宁集团战略合作方案Rainbow彩虹跑项目跨界整合合作Aug,2014 新时代下的互联网营销趋势汽车品牌电商运营方式Operationmodelforautobrandecommercesite：CustomerBusiness方式1：B2CMode1：B2C官方微信OfficialwechatCustomerBusiness方式2：C2BModel2：C2B方式3：O2OModel3：O2OOfflineOnline进行电商运营的汽车品牌Autobrandsinvolvedinonlineretailing:……自建平台Self-builtplatform与电商平台合作开设旗舰店Openflagshipstoreincooperationwithecommercesiteplatform短期电商活动Short-termcampaign新时代互联网的格局下，各大汽车品牌纷纷试水电商，寻求全新商业模式突破 通过电商战略合作解决DS现状中的短板通过与电商进行战略合作，解决DS目前的营销及渠道短板整合售前、售中及售后服务体验打通汽车4S经销商、传统商场和互联网电商的渠道体验店快速布局深入2-3-4线城市销售渠道布局打通整合从60家变成覆盖全国销售与售后服务的300家以上的网点构架 DS战略合作伙伴建议——苏宁集团作为世界500强，苏宁拥有线上、线下渠道、金融、物流等多方面整体优势线下渠道线上平台金融物流配套用户平台苏宁线下1700家门店资源优势300家Mall渗透至3-4-5线城市易付宝第三方支付体系和金融服务完善的物流仓储及配送服务体系苏宁易购，B2C综合网上购物平台电商配套服务流程和团队服务旗下的满座及PPTV视频网站充足的流量资源和渠道。 长期战略合作方式DS与苏宁集团战略合作跨界品牌合作电商合作金融服务合作创新渠道合作通过品牌跨界合作项目，树立品牌形象，提升品牌影响力开设电商专区，建立线上销售和服务系统，建立线上销售全生态搭载电商专区，提供线上支付、保险、信贷的全新汽车金融服务模式充分利用苏宁线下1700家门店资源优势，建立DS门店售前体验与展示，售后快修快保服务的线下结合线上平台购买与服务DS与苏宁集团的战略合作将是整合线上与线下，围绕汽车销售、服务及相关产品开展的全新立体式异业合作。 以跨界品牌合作为第一步开启DS与苏宁集团的全方位战略合作 DS6上市现状DS6预售价格公布后迅速引爆了产品关注，为了让产品的关注稳固上市，并持续到上市阶段，我们需要进一步结合金九银十的市场机会点 聚会式娱乐聚焦关注临近国庆长假，节假日氛围浓郁，消费者乐于关注并参与聚会式的娱乐营销活动第一届《好声音》在金九银十期间获得极大关注草莓音乐节在金九银十期间广受年轻人追捧 促销旺季引发电商发力中秋与国庆双节作为购物促销旺季，是电商发力抢占市场的重要时期 通过电商平台实现营销整合在金九银十期间，借势电商平台发力的契机，迎合消费者对聚会式娱乐活动的关注，最大化DS6上市效应 彩虹跑活动概述彩虹跑是一项推崇健康、快乐、彰显自我的跑步活动，也是一次5公里的跑步派对！2014年7月19日苏宁在南京与奥组委共同举办了一次彩虹跑活动，现场参与及媒体传播效果良好，目前为彩虹跑项目注册名称为：RainbowRun，成为苏宁一项长期全国推广的运动活动。距离为5公里的TheRainbowRun不计时，跑者每一公里都将经过一个色彩站，从头到脚都会被抛洒上不同的颜色。在终点舞台区是一场更加壮观的色彩派对，参与者将一起把手中的彩色粉向空中抛洒，每个人都会像调色板一样色彩缤纷。 活动参与人群主要人群1、年轻的主力消费人群，年龄范围18岁-35岁；2、追求积极的生活方式、喜欢运动、跟随时尚、对潮流有着敏锐的领悟力，对于新产品有关注的人群；3、喜欢网络购物的中高收入的人群。 南京彩虹跑案例7月7日-7月14日8天报名时间，参与报名人数约为6481人（控制报名人数情况下）。通过百度搜索关键词“苏宁彩虹跑”，原创新闻9篇，新闻页面收录200余篇，相关网页约4，220，000个。在新浪微博搜索“南京+彩虹跑”得到659组原创图片微博。转发评论数超百万。参与人员年龄层：根据最终筛选2000名人员名单年龄层约为80年-95年之间，女性占57%，男性占43%。 通过与彩虹跑活动进行跨界合作，搭载苏宁易购平台，有助于DS6打造O2O整合营销力，在上市初期扩大品牌影响力 重点合作权益1、联合主办方2、品牌战略合作发布会3、重点销售城市落地4、活动现场展示5、苏宁门店展示6、苏宁易购多频道整合推广7、贵宾专属权益 DS权益——联合主办方DS作为苏宁“彩虹跑”项目的联合主办方，可享有与苏宁一致的官方展示权益。在活动现场、海报、服装及道具等方面体现DS品牌VI，并在活动宣传中，以联合宣传的形式体现DS品牌内容，形成全方位的品牌曝光，造势DS6上市。 DS权益——品牌战略合作发布会在9月27日北京发布会现场，举办盛大的苏宁和DS品牌战略合作发布会，同时为DS晚间新品发布会预热。初步确定DS副总裁蔡建军先生、苏宁云商集团副总裁李斌先生，将和苏菲玛索一起领跑。 DS权益——重点销售城市落地9月27日11月1日北京1w深圳5000成都5000广州5000昆明3000天津5000西安3000贵阳3000武汉3000济南/常州1500杭州3000合肥3000沈阳3000青岛3000南宁1500福州3000无锡1500苏州3000长春3000宁波3000注：活动场地一般为当地大型公园以及体育场周边。选择重点销售城市，在DS6上市当天启动全国活动 DS权益——活动现场展示在各地彩虹跑现场进行DS车型展示，并进行DS品牌与参与者的互动体验，提升品牌认知度 DS权益——苏宁门店展示活动次日（9月28日），在10个彩虹跑举办城市的相应门店进行DS车型静态展示，打造店中店，收集销售线索，促进销售。 DS权益——苏宁易购多频道整合推广DS品牌信息植入苏宁易购客户端的彩虹跑专区页面DS6上市及销售信息在苏宁易购首页、预售频道等进行多频道整合推广及宣传 DS权益——贵宾专属权益为DS各地经销商和客户设置贵宾专属权益，包括经销商活动发言、活动参与名额、DS贵宾专属通道、车主礼品及DS相关联的奖项，提升品牌尊贵体验 THANKS