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202___年房产销售技巧心得体会

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202___年房产销售技巧心得体会 <br />精品文档,仅供参考<br /> <br />202___年房产销售技巧心得体会 <br /> 2020 房产销售技巧心得体会对楼盘进行充分的调研,<br />才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场<br />的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础<br />上,充分发挥产品的优势点。小编为大家整理的房产销售心<br />得相关资料。提供参考, 欢迎阅读。心得一 <br /> 一、产品的调研 <br /> 只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和<br />优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们<br />才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势<br />点,策划才能行之有效。 <br /> (1)物业的定位; <br /> (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; <br /> (3)目标市场的分析; <br /> (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; <br /> 二、市场的调研 <br /> 或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场<br />调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信<br />息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中<br />将出现的问题进行有效的预测。 <br /> 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行<br /> <br />的。 <br /> (1)区域房地产市场大势分析; <br /> (2)主要竞争对手的界定与 SWOT的分析; <br /> (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; <br /> (4)与未来竞争情况的分析和评估。 <br /> 三、企划的定位 <br /> 定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,<br />通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),<br />提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 <br /> 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为<br />创作元素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使<br />广告更具形象力、销售力。 <br /> 四、推广的策略及创意的构思 <br /> 针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中<br />选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略<br />的安排。 <br /> 五、传播与媒介策略的分析 <br /> 有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只<br />有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济<br />效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现<br />利润最大化。 <br /> 整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,<br /> <br />在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象<br />建立品牌。 <br /> (1)不同媒体的效应和覆盖目标; <br /> (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; <br /> (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; <br /> (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; <br /> (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; <br /> (6)不同地区、不同方式的夹报 DM分析; <br /> (7)户外或其他媒体的分析; <br /> (8)不同的媒体组合形式的分析。 <br /> 六、阶段性推广总体策略 <br /> 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没<br />有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则<br />始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。 <br /> 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市<br />场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经<br />济的阶段性策略尤为重要。 <br /> 七、阶段性广告和媒介宣传 <br /> 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把<br />握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广<br />告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各<br />具优点的&ldquo;三套车&rdquo;纵横交错,整合传播。 <br /> <br /> (1)广告的重点; <br /> (2)广告的主题和表现手法; <br /> (3)各类媒体广告的创意与制作; <br /> (4)媒体的发布形式和频率; <br /> (5)整合传播的策略; <br /> (6)媒体发布的代理。 <br /> 八、阶段性促销活动的策略 <br /> 促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具<br />来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。 <br /> (1)促销活动的主题; <br /> (2)促销活动的计划和实施监督; <br /> ...

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发布时间:2023-01-16 14:33:51 页数:11
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文章作者:U-43711

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