202X年房产销售技巧心得体会

202X 房产销售技巧心得体会<br />2020房产销售技巧心得体会<br /> 对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，<br />审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对<br />症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点。小<br />编为大家整理的房产销售心得相关资料。提供参考， 欢迎<br />阅读。 <br /> 心得一 <br /> 一、产品的调研 <br /> 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和<br />优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们<br />才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势<br />点，策划才能行之有效。 <br /> (1)物业的定位; <br /> (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; <br /> (3)目标市场的分析; <br /> (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; <br /> 二、市场的调研 <br /> 或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场<br />调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信<br />息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中<br />将出现的问题进行有效的预测。 <br /> <br /> 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行<br />的。 <br /> (1)区域房地产市场大势分析; <br /> (2)主要竞争对手的界定与 SWOT的分析; <br /> (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; <br /> (4)与未来竞争情况的分析和评估。 <br /> 三、企划的定位 <br /> 定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，<br />通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，<br />提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 <br /> 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为<br />创作元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使<br />广告更具形象力、销售力。 <br /> 四、推广的策略及创意的构思 <br /> 针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中<br />选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略<br />的安排。 <br /> 五、传播与媒介策略的分析 <br /> 有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只<br />有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济<br />效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现<br />利润最大化。 <br /> <br /> 整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，<br />在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象<br />建立品牌。 <br /> (1)不同媒体的效应和覆盖目标; <br /> (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; <br /> (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; <br /> (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; <br /> (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; <br /> (6)不同地区、不同方式的夹报 DM分析; <br /> (7)户外或其他媒体的分析; <br /> (8)不同的媒体组合形式的分析。 <br /> 六、阶段性推广总体策略 <br /> 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没<br />有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则<br />始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 <br /> 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市<br />场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经<br />济的阶段性策略尤为重要。 <br /> 七、阶段性广告和媒介宣传 <br /> 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把<br />握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广<br />告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各<br /> <br />具优点的三套车纵横交错，整合传播。 <br /> (1)广告的重点; <br /> (2)广告的主题和表现手法; <br /> (3)各类媒体广告的创意与制作; <br /> (4)媒体的发布形式和频率; <br /> (5)整合传播的策略; <br /> (6)媒体发布的代理。 <br /> 八、阶段性促销活动的策略 <br /> 促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具<br />来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 <br /> (1)促销活动的主题; <br /> (2)促销活动的计划和实施监督; <br /> (3)促销活动与销售执行的引导、建议; <br /> (4...