年度保险销售工作心得范文

年度保险销售工作心得范文<br />年度保险销售工作心得范文 1<br />国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠<br />道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险<br />行业也受到了一定的影响， 支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和<br />上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开<br />拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一<br />年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作<br />总结如下。<br />一、工作经营情况。<br />截止至 12 月 31 日，____县支公司共实现总保费______万元(预)，其中：首年期缴保费____<br />万元(预)，短期险保费____万元，团体年金保费____万元，中介业务保费____万元(预)，续<br />期保费____万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金____万元(预)，其中：短期意外险<br />赔款____万元(预)，简单赔付率为____(预);短期健康险赔款____万元(预)，简单赔付率为<br />____(预)，短期险综合简单赔付率为____(预)。<br />二、精心合作，个险业务取得新突破。<br />个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。伊始，根据省、市公司各<br />个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用&ldquo;产品 2 说<br />明会&rdquo;、&ldquo;客户答谢会&rdquo;等多种销售模式，抓住&ldquo;________&rdquo;等新险种强势上市的有利契机，<br />全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 全年我司共实<br />现首年期缴保费______万元(预)，完成市分公司下达全年任务的______%(预)，圆满完成预定<br />的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支<br />强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技<br />能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动<br />业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，<br />他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟<br />大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达<br />______人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。<br />三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。<br />团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争<br />尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费____万元。四季<br />度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，<br />我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的 3 业务增长点，努力打破前期业务发展低<br />迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传<br />力度，扩大影响面，从而赢得市场。 中介业务再创辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全<br />年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署<br /> <br />和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工<br />作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。<br />通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费______万元，虽然这一成绩<br />同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出____公司中介业务历史新<br />高，半年的业务规模是全年的 3 倍多。这大大稳固了____国寿的市场占有率，体现了中国人<br />寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费______万元(预)，创造历史最<br />好成绩。<br />四、服务新农村，农村保险工作大提速。<br />为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的&ldquo;巩固城市、<br />拓展两乡&rdquo;战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对&ldquo;两乡<br />强则县域强，县域强则全省兴&rdquo;的理解和认识，农村保险工作开始提速。 由于我县经济欠<br />发达，农村群众经济...