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保险销售员年终心得范文
保险销售员年终心得范文
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保险销售员年终心得范文 <br />保险销售员年终心得体会 <br /> 我于** 年 7 月加入中国人寿,至今在中国人寿工作 已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业 务三部的团队主管,回顾这一年的工作,收获了很多也成长 了很多。现将这一年的工作情况总结如下 <br /> 一、业务拓展 业务三部共有代理人 32 人,一年来在公司领导的关心 支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不 错的成绩,截止到 11 月 30 日第一营业部业务三部创造了车 险保费*万,非车险保费*万的佳绩,提前*个月完成中支下 达的保费任务。 <br /> 一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务, 我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来 分时分段完成任务, 由于我部的有效人力较少, 又加上人保、 平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的 困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上 级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了 解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险, 拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基 础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们 和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提 供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分 把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定 因素。 <br /> 大家团结一心, 终于使个人代理业务取得突破性发展。 <br /> 回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了一定的成 绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着 一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也 认真分析了原因,只有不断提高业务人员队伍的整体素质水 平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们 会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质 的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 <br /> 二、财务收付工作 除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工 作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格 的按照上级公司《财务管理规定》 ,积极有效的开展工作, 严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续 费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。 <br /> 三、加强专业知识的学习 从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才 能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发 现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意 义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请 教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单 证的领用与使用。 <br /> 一年来,我凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自 己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工 作,取得了一定的成绩,也取得领导和同事的好评。回首一 年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现了自己在很多方 面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找 差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质, 把该做的工作做实、做好。 <br /> 保险销售员年终心得体会范文 <br /> 我于XX年加入人保财险这个大家庭,已是第5个年头了,在这不算短的时间里,我深感xx年是璧山支公司发展迅猛的一年,支公司在经理室的正确领导下,在各个部门的通力配合下,在全体员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为璧山公司的一员,我引以为豪,公司的发展壮大,离不开每一位员工的辛勤工作,接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结: <br /> 我主要谈三个方面: <br /> 1、个人发展及工作完成情况 <br /> 2、存在的问题和不足 <br /> 3、xx年的思路及展望 <br /> 一、个人发展及工作完成情况: <br /> 我的xx年,工作分为两个阶段,上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万,截止到11月初,已经完成全年任务,截止到12月31日,我部共完成保费收入约1800多万,超任务指标约25%,;xx年,部门给我下达的任务指标是32万,截止到12月31日,我已完成...
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办公文档 - 心得体会
发布时间:2023-01-16 13:53:14
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文章作者:U-43139
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