销售人员年度工作心得范文

销售人员年度工作心得范文<br /> 　　伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我<br />作出如下个人工作心得体会分享：<br /> 　　一、工作回顾<br /> 　　XX 年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中<br />国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结<br />个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。<br /> 　　1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的<br />温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公<br />司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融<br />入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深<br />入的了解。<br /> 　　2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具<br />有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼<br />知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设<br />计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。<br /> 　　3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。<br /> 　　二、工作计划<br /> 　　“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中<br />兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没<br />大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在<br />的问题<br /> <br /> 　　1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。<br /> 　　2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对<br />策<br /> 　　3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望<br />在今年得以突破。<br /> 　　4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，<br />所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱<br />满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断<br />在思维上求创新，工作才能出亮点。<br /> 　　三、找好航标，定位人生<br /> 　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历<br />经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生<br />的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自<br />己的价值，见到风雨之后的彩虹。<br /> 　　我踏入建材销售行业是一直做“工程”的， “工程”在这个行当<br />里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，<br />其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一<br />项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这<br />个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不<br />适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的，上天<br />不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关<br />系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的<br /> <br />大忽悠了， 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什<br />么，但是我清楚自己今天应该做什么。<br /> <br />