房产中介培训心得体会

房产中介培训心得体会<br /> 　　房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台<br />机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主<br />要是收取中介服务佣金。以下是小编整理的房产中介培训心得体会，<br />欢迎阅读。<br /> 　　房产中介培训心得体会一　　一、首先，要认真学习国家有关<br />法律法规并认真遵守。<br /> 　　几年来，在执业过程中，我深刻认识到遵守国家法律的重要性，<br />认识到依法执业是做好经纪业务的最基本条件。几年来，有几件事至<br />今让我印象深刻。比如：2007 年的某一天，一位同事向领导汇报，<br />说有朋友认识房管局的人，他手里有经济适用房，可以通过我们店销<br />售，如果成交，我们店可以提取多少多少佣金。在晨会上讨论时，大<br />家意见纷纷，有人认为这单业务可以做，有人说首先要弄清楚房源的<br />真假，要是真的就可以做，假的就不能做。我的意见是无论房源是真<br />是假，都不能做。理由是经济适用房是政策性住房，不允许倒卖，也<br />就是说倒卖经济适用住房是违法行为，一旦被发现，肯定会受到严厉<br />的经济处罚，严重的还会被撤销房地产经纪业务备案，被逐出房地产<br />业务市场。经过讨论，我们公司最终没有接这笔单子，我们公司后来<br />也一直没有销售过经济适用房，听说也曾经有顾客上门询问能不能搞<br />到经济适用房，我们都说不能，并告知顾客不要相信社会上的能搞到<br />经济适用房的传言，小心上当受骗。后来，大概是 2008、2009 年，<br />确实有人因为假称能搞到经济适用房而诈骗他人，有许多人因为轻信<br /> <br />他们能帮他们买到经济适用房而受骗。也有房地产中介公司因为涉嫌<br />倒卖经济适用房而被处罚。现在回想此事，确实庆幸。几年来，我们<br />通过守法经营，依法执业，公司业务越发展越好，公司内部正气强，<br />歪风邪气弱，不论老板还是员工都得到了较好发展。<br /> 　　二、其次，要运用自己学到的法律知识为客户服务。<br /> 　　我经常想，客户为什么会选择通过中介公司买房或卖房？现在<br />买卖一套房子的佣金动不动就好几千甚至好几万，客户选择通过中介<br />公司买房或卖房，愿意承担这么高的佣金，主要是想享受中介公司提<br />供的专业化服务，同时，也是信赖中介公司的中立地位和信用。那么，<br />最简单的道理，我们除了给客户提供买卖成交机会之外，还要给客户<br />提供优质的服务，才能对得起我们从客户处收取的佣金，客户才会觉<br />得付给我们的成千上万的佣金花的值得。有时候，我们发现买卖双方<br />有一方有违约的苗头，我们会从一旦违约就可能需要承担的违约责任<br />的角度，奉劝这一方尽量不要违约。如果这一方执意违约或是因为客<br />观原因不得不违约，我们则会告知另一方（守约方）如何才能尽可能<br />的降低损失，是通过协商谈判尽可能多的得到对方的违约赔偿金，还<br />是通过诉讼解决，或者是赶快寻找新的交易机会等等。有一次，某客<br />户相中一套房子，价格也合适，但真正的产权人在新疆，前来门店登<br />记的是产权人的父母，从表面上看这个单子就能成交签单了，但我们<br />意识到，由于卖方不是产权人本人，尽管真正的产权人通过电话表达<br />了同意其父母代其卖房的意思，但我们还是认为这里面存在着卖方违<br />约的风险。由于双方约定的交割日期为两个月之后（双方约定了两个<br /> <br />月之后产权人回郑<br /> 　　州办事时一起去房管局办理过户手续，但签约时买方需先交给<br />产权人父母房价 30%的定金）。我们首先告诉买房，不要急于签约，<br />因为这时候即使签约了，也没有法律效力，因为产权人父母是没有权<br />力替产权人签订卖房合同的，电话里的委托，即使是有录音，也是没<br />有效力的。如果真要委托，那也的由产权人通过公证机关出具经过公<br />证的委托书，才可信，才有法律效力，才能避免卖方违约的风险。其<br />次，即使是产权人出具了经过公证的委托其父母代其卖房的委托书，<br />签约时交付的定金也不能超过总房款的 20%。这个在合同法里有明确<br />的规定，而且是强制性条款。如果超过了 20%的比例，则超过部分无<br />效，不能视为定金，而只能视为预付款了。买房客户对我们的提醒非<br />常感谢，我们又和产权人及其父母谈，最终取得他们的理解，产权人<br />在新疆通过当地的公证机关出具了经过公证的委托书，双方顺利签约，<br />两个月后，顺利在房管局办理了过户手续...