关于汽车销售的顾问实习工作心得体会

　　关于汽车销售的顾问实习工作心得体会<br />　　对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，<br />它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学<br />的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去<br />学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。而下面就是<br />小编分享的关于汽车销售的顾问实习工作心得体会，一起来<br />看一下吧。<br />　　本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考<br />志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个<br />时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略<br />的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我<br />对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为<br />学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中<br />心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明<br />白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场<br />变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。<br />　　学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学<br />有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产<br />生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发<br />展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门<br />独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中<br />　　是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社<br /> <br />会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如<br />说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能&ldquo;遇到&rdquo;它，市<br />场营销出现在我们生活的每一个角落。<br />　　半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，<br />还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。<br />像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我<br />知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与<br />市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根，<br />&ldquo;三一&rdquo;重工主要初始人，现任&ldquo;三一&rdquo;集团董事长，是湖<br />南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对<br />梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，<br />也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没<br />有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打<br />江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创<br />建的小厂即实现收入突破 1000万元。后来，梁稳根毅然决定<br />冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。<br />&ldquo;三一&rdquo;不是第一个以数字来命名的企业，但&ldquo;三一&rdquo;却是<br />内涵较为深刻的企业之一。&ldquo;创建一流企业，造就一流川人才，<br />做出一流贡献&rdquo;，这不仅是梁稳根和所有&ldquo;三一&rdquo;人豪情斗志<br />的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，&ldquo;三<br />一&rdquo;没有为到底应该干什么而感到困惑。由&ldquo;三<br />　　一&rdquo;集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已<br /> <br />经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动<br />力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，<br />但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的<br />大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满<br />信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己<br />困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做<br />的更好。<br />　　销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，<br />然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格<br />执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有<br />效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的<br />上升。<br />　　1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘<br />　　目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。<br />存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息<br />的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、<br />网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集<br />地派发资料及名片。<br />　　汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力<br />在 1976年内销售 1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如<br />今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘<br />　　诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关<br /> <br />的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽...