汽车销售顾问心得体会范文四篇

汽车销售顾问心得体会范文四篇<br /> 　　汽车销售物流作为产品进入市场的末端环节,其及时性、完好性<br />及成本对汽车产业的进一步发展至关重要。接下来就跟小编一起去了<br />解一下关于汽车销售顾问心得体会范文吧!　　篇一、汽车销售顾问<br />心得体会<br /> 　　转眼间，我来到 4S 店已经三个月了。这期间，从一个连 AT<br />和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。<br />一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业<br />方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题<br />的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给<br />我展示自我的平台。<br /> 　　这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自<br />己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，<br />自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。<br /> 　　短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不<br />够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚<br />入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们<br />常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。<br />所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，<br />来进行谈判。<br /> 　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的<br />是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所<br /> <br />以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。<br /> 　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自<br />己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接<br />一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我<br />没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。<br />我相信只有这样才能把工作完成的更好。<br /> 　　现存的缺点：<br /> 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充<br />分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。<br /> 　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务<br />的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不<br />良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销<br />售技能。<br /> 　　20xx 年工作计划<br /> 　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要<br />调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，<br />才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以<br />下是我 20xx 年的工作计划：<br /> 　　1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞<br />争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。<br /> 　　2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时<br />对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时<br /> <br />回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了<br />解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，<br />挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里<br />想说一下：我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待，就这样我才比其<br />他人多一个 O 类，多一个 O 类就多一个机会。对客户做到每周至少<br />三次的回访。<br /> 　　3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，<br />要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己<br />给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。<br /> 　　4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。<br /> 　　5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。<br /> 　　6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一<br />个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。<br /> 　　7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、<br />强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，<br />学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。<br /> 　　每日工作<br /> 　　1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。<br /> 　　2.每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟新客户需<br />求。<br /> 　　3.每日做好前台值班工作，登记...