大学生销售实习心得体会【专题篇】

　　【导语】实习是在实践中学习。在经过一段时间的学习<br />之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的<br />所学需要或应当如何应用在实践中。以下是由 XXX为您带来<br />的《大学生销售实习心得体会【专题篇】》，供您品鉴。<br />　　【篇一】<br />　　实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因<br />为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距<br />离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与<br />所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的<br />新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断<br />的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有<br />起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，<br />需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求<br />为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量<br />的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。<br />客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的<br />真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是<br />人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生<br />怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要<br />研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、<br />教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业<br />指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但<br /> <br />就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水<br />线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。<br />　　毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在<br />此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，<br />让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会<br />经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮<br />助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中<br />勇往直前，迎接时代的挑战。<br />　　【篇二】<br />　　我是一名学习市场营销专业的 2010届毕业生，在今年 12<br />月 25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，<br />经过培训合格后，我进入了 XX金星啤酒销售总公司；于是我<br />被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业<br />务员做起，时至今日已有三个月了。<br />　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营<br />销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当<br />我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为<br />我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数<br />次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多<br />少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新<br />的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受<br />失败，但我却拒绝放弃。<br /> <br />　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今<br />的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现<br />问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；<br />在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好<br />同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。<br />　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康<br />市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结<br />合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡<br />镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。<br />　　其次，我很有幸能够参加 2010年啤酒大战，感受啤酒营<br />销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，<br />餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛<br />啤酒，燕京啤酒等等。<br />　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司<br />的主打产品金星新一代的促销政策是 10带 2加 1.8升的大<br />豆油，展示两个月，27元/箱；维雪 20带 3，28元/箱；雪花<br />10带 2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端<br />店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战<br />争!<br />　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出<br />3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但<br />也付出了沉重的代价，花费了将近 200万买店费。<br /> <br />　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，<br />我付出...