安防销售心得范文

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安防销售心得范文 　　在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回 顾每一个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是 一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。　　 作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段： 　　第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开 　　不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障 碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解， 又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状，本 来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆 怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致 谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手 足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。 　　第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中 　　随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这 时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比 较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角 度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训 都说“要站在客户的角度考虑问题”，但是何其难也！没有经验的积累， 很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品 牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对 自己产生质疑，我适合做销售吗？ 　　第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人 　　不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通 过看书学习来提高自己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉自己 对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了，总感 觉自己已经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是这么少呢？ 为何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总 是石沉海底般宁静。市场真的存在吗？敢问市场在何方？ 　　第四阶段：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来 　　不记得从哪一天开始，感觉到自己跟客户是那样的贴近，相互 可以信赖，相互无需保留。客户会直接把异议表达给你，你能做到的， 可以直接承诺客户。你不能做到的，也可以大方的告知原因。订单仿 佛在不经意间降临，又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步 上升的时候，你说：“我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等 着我签订单呢！”你无法停下来，你认为没有时间也没有必要去思考 这个问题。 　　一切都很正常，一切都是过程。作为一个市场销售人员，如果 能够了解自己的处境，理解过程的规律，就可以避免走很多弯路。祝 天下所有的市场销售人员都很忙。

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所属：办公文档 - 心得体会

发布时间：2023-01-16 14:16:51 页数：2

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文章作者：U-131910

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