企业销售员管理工作的心得体会

资源预览文档简介为自动调取，内容显示的完整度及准确度或有误差，请您下载后查看完整的文档内容。
侵权申诉 举报

1/2

2/2

企业销售员管理工作的心得体会 　　作为一个市场销售人员，从事区域管理多年，对于区域的经营 和认识也有自己的一些拙见，现将其中的点滴记下与大家分享，也当 作对自身的反思与总结。　　区域的经营首先需要一个优秀的管理者， 管理者本身的能力尤为重要。能力有多方面的表现，具有良好的管理、 沟通、执行、专业技能、心态、积极学习、分析判断、规划意识等能 力是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际 的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难，能够客观地发现过程中的 诸多不足，找到解决问题的方法方式，最终得以不断的改善和加强。 　　对市场区域的区块、区位的了解和理解有助于我们充分地了解 到消费群体的消费习惯和消费环境，将营销工作做到有的放矢。 　　产品的销售需要平台，这个平台就是渠道。现阶段渠道具有多 样化、细分化的特性，不同的区域 　　渠道的侧重点又不一样。同时渠道是需要经营的，只有根据区 域中的实际情况并结合公司策略、客户、产品等几个方面进行不断的 开拓和发展，建立一个宽广、稳定的销售平台，这样才能帮助我们把 不同的产品销售到广大的客户和消费者手中，从而促进销售业绩的提 升。 　　产品结构的重要性不言而喻，结合公司产品、渠道、经销商、 竞品等因素，选择、发展合理的产品结构对于区域销售、市场占有和 品牌建立至关重要。只有合理的产品结构才能在面对行业产品同质化、 残酷的市场竞争中发挥整体效应，立于不败，从而实现多重效益。除 贯彻、执行公司核心产品销售外，还必须充分发现、捕捉区域中存在 的一些特殊销售契机，例如：工厂团购、节日风俗等，选择合适的产 品，让其成为一个名词，一种习惯。 　　销售经营中的一把利器便是促销，它能给予竞品以打击，对消 费者是一种购买的诱惑，对于我们销售人员更是考验和压力。如何运 用?现今快消品行业常用促销手段基本同化，不仅要保持方式多样化、 灵活性，把握时间段，而且以“我”为主也不失为一种好的选择。同时， 促销必涉及到费用，掌握好费用率，做好预算规划，合理使用达到投 入、产出效益最大化。 　　谈了区域、渠道、产品结构、促销，本人认为我们还需具有一 种大局观意识，实现区域中的联动性，统一的价格体系，控制恶性的 冲货行为，营造一种良好的销售氛围，努力打造 1~2 个主力品项，保 持区域销售的稳定和持续发展。市场的瞬息万变始终需要我们不懈努 力，积累总结经验，应对突然情况做到随机应变。做到兵来将挡，水 来土掩，才能更好的经营好区域，迎接公司和市场新的考验。

版权提示

温馨提示：
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件，查看预览时可能会显示错乱或异常，文件下载后无此问题，请放心下载。
2. 本文档由用户上传，版权归属用户，莲山负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容，确认文档内容符合您的需求后进行下载，若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误，付费完成后未能成功下载的用户请联系客服vx:lianshan857处理。客服热线：13123380146（工作日9:00-18:00）

其他相关资源

文档下载

所属：办公文档 - 心得体会

发布时间：2023-01-16 14:16:50 页数：2

价格：￥3 大小：24.00 KB

文章作者：U-131910

企业销售员管理工作的心得体会

资源预览文档简介为自动调取，内容显示的完整度及准确度或有误差，请您下载后查看完整的文档内容。 侵权申诉 举报

资源预览文档简介为自动调取，内容显示的完整度及准确度或有误差，请您下载后查看完整的文档内容。
侵权申诉举报