关于销售会议心得体会

关于销售会议心得体会<br /> 　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万<br />科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作<br />风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：　　1、<br />“坚持到底就是胜利”<br /> 　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时<br />能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于<br />是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，<br />在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各<br />种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一<br />下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟<br />通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素<br />养从心地打动客户。<br /> 　　2、学会聆听，把握时机。<br /> 　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客<br />户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客<br />户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些<br />客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌<br />握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点<br />中要害，直至成交。<br /> 　　3、对工作保持长久的热情和积极性。<br /> 　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进<br /> <br />入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上<br />的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品<br />首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，<br />热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能<br />变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累<br />的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的<br />肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层<br />楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄<br />傲的。<br /> 　　4、保持良好的心态。<br /> 　　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归<br />结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们<br />乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机<br />遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！<br /> 　　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机<br />会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结<br />局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生<br />有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一<br />有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要<br />积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信<br />只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏<br />在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运<br /> <br />气总有用尽的一天。<br /> 　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实<br />实的坚定的向着我的目标前行。<br /> <br />