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关于销售会议心得体会

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关于销售会议心得体会<br />   两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万<br />科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作<br />风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:  1、<br />“坚持到底就是胜利”<br />   坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时<br />能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于<br />是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,<br />在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各<br />种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一<br />下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟<br />通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素<br />养从心地打动客户。<br />   2、学会聆听,把握时机。<br />   我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客<br />户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客<br />户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些<br />客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌<br />握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点<br />中要害,直至成交。<br />   3、对工作保持长久的热情和积极性。<br />   辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进<br /> <br />入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上<br />的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品<br />首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,<br />热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能<br />变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累<br />的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的<br />肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层<br />楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄<br />傲的。<br />   4、保持良好的心态。<br />   每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归<br />结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们<br />乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机<br />遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!<br />   龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机<br />会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结<br />局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生<br />有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一<br />有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要<br />积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信<br />只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏<br />在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运<br /> <br />气总有用尽的一天。<br />   一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实<br />实的坚定的向着我的目标前行。<br /> <br />

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发布时间:2023-01-16 14:16:50 页数:3
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文章作者:U-131910

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