医药营销心得体会

医药营销心得体会<br /> 　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品<br />进而购买该产品的过程。下面是小编整理的医药营销心得体会，希望<br />对大家有帮助！　　医药营销心得体会 1　　不知不觉，忙忙碌碌的<br />一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让<br />人有点不愿意去相信。<br /> 　　20xx 年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的<br />领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他<br />们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力<br />工作。<br /> 　　销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始<br />工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除<br />了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过<br />去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部<br />分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，<br />我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋<br />的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如<br />何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护<br />这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任<br />打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。<br /> 　　那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛<br />睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都<br /> <br />在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样<br />的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不<br />知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月<br />试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当<br />时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不<br />说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多<br />给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面<br />两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还<br />不如他们。<br /> 　　但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继<br />续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，<br />终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安<br />地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数<br />字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数<br />目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电<br />话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕<br />以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问<br />我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是<br />一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他<br />我很敬畏。<br /> 　　我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接<br />下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成<br /> <br />绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是<br />在 11 月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自<br />我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是<br />自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点<br />松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手<br />插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。<br /> 　　最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售<br />业绩再创佳绩！<br /> 　　医药营销心得体会 2　　时光飞逝，不经意间，已是 20XX 年<br />的二月份，我心中充满着感慨，记得 20XX 年 3 月 20 日刚到公司来<br />的情景，踌躇满志，斗志昂扬。<br /> 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和<br />大家简单分享下我个人的历程。<br /> 　　会议中，医药公司 XX 总经理向大会做了报告，主要就公司度<br />的相关工作进行了总结，并对 20XX 年的工作计划做了详细而充满前<br />景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公<br />司的人才理念，...