医药营销实习心得体会5篇

医药营销实习心得体会 5 篇<br /> 　　篇一:医药销售实习心得体会　　我在 5 个月的时间内在老师的<br />要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份<br />有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营<br />为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域<br />优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理<br />念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足<br />于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配<br />送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系<br />统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投<br />资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为<br />生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而<br />感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：<br /> 　　我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理<br />和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同<br />事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经<br />理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有<br />一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很<br />快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。<br /> 　　在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日<br />常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实<br />际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药<br /> <br />营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，<br />既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了<br />深层次的感性和理性的认识。<br /> 　　作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是<br />我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最<br />基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习<br />的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的<br />记忆下我大概的熟悉了药品（师德师风学习心得体会）的方位。虽然<br />我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还<br />是对自己说要努力。在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。<br />整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。<br />但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充<br />了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业<br />的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使<br />我的知识与理论完善的结合起来。<br /> 　　在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学<br />会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处<br />事的道理。微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对<br />他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；<br />宽容使我在沟通他人时更加容易。<br /> 　　篇二:医药销售实习心得体会　　前几天老板带我到一家民营<br />医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让<br /> <br />我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好：一是<br />思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。<br /> 　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备<br />为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老<br />板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来<br />一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和<br />能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作<br />为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢？记得刚做销售时有<br />一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，&ldquo;一张嘴两条腿&rdquo;，如果你<br />能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话<br />当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点<br />素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还<br />不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。<br /> 　　我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首...