销售技巧培训学习心得分享

销售技巧培训学习心得分享<br />销售技巧培训学习心得分享<br /> 促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使<br />他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的<br />东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了<br />你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。<br />小编为大家整理的销售技巧培训学习心得分享资料，提供参<br />阅，希望对你有所帮助。 <br /> 心得一 <br /> 销售培训心得 1、说话要真诚。 <br /> 只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司<br />的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了<br />解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们<br />是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此<br />人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准<br />客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或<br />同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售一定<br />会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一<br />天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之<br />呢! <br /> 销售培训心得 2、给客户一个购买的理由。 <br /> 时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才<br /> <br />是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费<br />了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只<br />招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最<br />终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。<br />我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑<br />现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会<br />有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的<br />成分在服务。 <br /> 销售培训心得 3、如何巧妙地影响别人 <br /> 促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使<br />他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的<br />东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了<br />你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。<br />了解人们所想的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上<br />自己的不懈努力。 <br /> 销售培训心得 4、如何巧妙地说服别人 <br /> 当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和<br />你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：<br />不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即<br />使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。 <br />心得二 <br /> 销售培训心得 5、如何巧妙地使别人做决定 <br /> <br /> 1、告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的<br />去做他们便会受益，而不是你自己受益。 <br /> 2、问只能用对来回答的问题。但是，应注意，要恰当<br />地问这些对的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头<br />示意，并以您来开始你的问题。 <br /> 3、让人们在两个好中选择其一。这个技巧是让他们在<br />你的两个可以中选择一个。 <br /> 4、期待人们对你说好，并让他们知道，你期待他们做<br />出肯定的回答。 <br /> 销售培训心得 6、让客户知道不只是他一个人购买了这<br />款产品 <br /> 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告<br />诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了<br />这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅<br />从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，<br />这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更<br />高级的，也以此来打击对方的士气。 <br /> 销售培训心得 7、热情的销售员最容易成功。 <br /> 不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看<br />一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报<br />价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产<br />品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身<br /> <br />过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果<br />时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，<br />我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，<br />她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没<br />有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高...