手机营业销售员工心得

手机营业销售员工心得<br />手机营业销售员工心得<br /> 通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突<br />破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要<br />两个力，一个是拉力，一个是推力。小编为大家整理的手机<br />营业销售员工心得资料，提供参阅，希望对你有所帮助。 <br /> 心得一 <br /> 时光匆匆，转眼间已经离开**市场 10天有余了。回首**<br />市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：谢谢你让<br />我更快地成长! **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。<br />我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无<br />怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。 <br /> 工作方面： <br /> 我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速<br />消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，<br />做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区<br />域经理讲搅和市场，我不明白其中的真谛。通过 5.1和 5.17<br />我可明白了搅和的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的 10<br />个漂亮临促到**商场去了，其中有 4个临促拿着已经录好口<br />号的扩音器，有举牌的，还有发 DM 的。商场的那些经理也<br />都高兴得手舞足蹈的。其实所谓搅和市场一是给顾客看的，<br />二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了<br /> <br />一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销<br />量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我<br />品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多<br />少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳<br />定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品<br />牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!<br />这都是终端造势吧?! <br /> 通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突<br />破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要<br />两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我<br />们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商<br />那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效<br />的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上<br />促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。 <br /> 在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的零售量<br />的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，<br />她不像有的促销员那样沦为店员，而是她周围的人都帮助她<br />销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持<br />的促销员实在是上上策。 <br /> 办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓<br />地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否<br />则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。<br /> <br />不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有<br />意见。为什么?因为每个商家都有 2-3 款包销机型，有钱赚<br />的。 <br /> 在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿<br />着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家<br />的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为 1-2个<br />月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则<br />一个月后直供。 <br /> 在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持<br />一个原则：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次他门<br />前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理<br />就说，谁谁早已经找我定完了，下次。 <br /> 办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。<br />压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没<br />有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事<br />处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉<br />经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯<br />款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理<br />同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，<br />未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。<br />打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销<br />员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。 <br /> <br /> 外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟<br />迟未动。后来在我几番催促下...