浅谈房地产销售工作心得体会（共6篇）

浅谈房地产销售工作心得体会（共 6 篇） <br />第 1 篇：房地产销售工作心得体会房地产销售工作心得体会 <br />  时间飞逝，不经意间已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到销售部，加 <br />入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有 3 个多月的时间了。3 个月的时间放在以 <br />往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 <br />  本人是于 10 月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握， <br />背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接 <br />触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识， <br />一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十 <br />一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事 <br />的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体 <br />情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 <br />  本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户 40 组次左右，接听各种客户来电 15 人次 <br />左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积极地对 <br />来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升 <br />自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 <br />  本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以 <br />下几点： <br />  1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质， <br />良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和 <br />物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对 <br />工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间 <br />也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 <br />c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进 <br />取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就 <br />会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 <br />  2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所 <br />说的一切都将起到反效果。 <br />  3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 5.保持客户关系，每个 <br />客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 <br />  6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客 <br />户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 <br />  7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 <br />  8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个 <br />人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必 <br />须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质 <br />量等较其他楼盘都更有优势。 <br />  最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己 <br />要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好 <br />好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己 <br />满意的成绩单。 <br />  又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累 <br />累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉 <br />中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 <br />  20XX 年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希 <br />望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简 <br />...