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浅谈房地产销售工作心得体会(共6篇)

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浅谈房地产销售工作心得体会(共 6 篇) <br />第 1 篇:房地产销售工作心得体会房地产销售工作心得体会 <br />  时间飞逝,不经意间已经结束。默默地算来,从参加房地产销售工作,来到销售部,加 <br />入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有 3 个多月的时间了。3 个月的时间放在以 <br />往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 <br />  本人是于 10 月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握, <br />背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接 <br />触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是处于学习摸索的阶段,一边学习专业知识, <br />一边做好销售工作。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十 <br />一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事 <br />的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体 <br />情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 <br />  本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户 40 组次左右,接听各种客户来电 15 人次 <br />左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少,但我并没有因此空闲下来,而是积极地对 <br />来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,本人在这期间不断的学习、锻炼、提升 <br />自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。 <br />  本人在几个月的工作中总结出一些心得,希望借此把工作做的更好,归纳起来主要有以 <br />下几点: <br />  1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质, <br />良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和 <br />物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对 <br />工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间 <br />也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。 <br />c。上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进 <br />取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就 <br />会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。 <br />  2.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所 <br />说的一切都将起到反效果。 <br />  3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。 5.保持客户关系,每个 <br />客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。 <br />  6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客 <br />户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。 <br />  7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。 <br />  8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个 <br />人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必 <br />须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质 <br />量等较其他楼盘都更有优势。 <br />  最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己 <br />要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好 <br />好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己 <br />满意的成绩单。 <br />  又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累 <br />累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉 <br />中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 <br />  20XX 年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希 <br />望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简 <br />...

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发布时间:2023-01-16 14:12:00 页数:17
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文章作者:U-63029

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