微贷培训心得感悟

微贷培训心得感悟 <br />微贷培训心得感悟（1） <br />  通过 金秋大培训 我对微贷有了更进一步的认识，全力当好 五员 为微贷腾飞贡献力量。 <br />  当好微贷宣传员。为塑造形象，提升服务质量。****银行 8 月 23 日成功举行了微贷吉祥 <br />物发布会。我们应展开 铺天盖地 的宣传攻势。将 农商银行小微快贷 、 农商微贷 决不等 <br />贷 、 农商贷 简便快 的广告语，在各大媒体、朋友圈、各类微信群广泛宣传，让客户一有 <br />资金需求，就想到**银行微贷产品。 <br />  当好微贷推销员。微贷的亮点之一就要求 变坐商为行商 。我们应当一户一户的走访商 <br />户、公职人员等，主动上门营销微贷。在工作中时刻注意沟通方式和技巧，在各环节注意客 <br />户的体验度，实行 1+N 营销服务模式，真正做到服务客户，帮助客户，实现双赢。 <br />  当好微贷财务员。我们要加强学习，强化财务知识。微贷技术又另一亮点是自制客户的 <br />财务报表，资产负债表、损益表、交叉验证表等。详细记录贷前调查各类数据和软信息，通 <br />过逻辑性交叉检验和权益性交叉检验，综合分析对比，辨别客户提供材料的真实性。 <br />  当好微贷风控员。截止 8 月末，全市**银行线下微贷 1525 户 44191 万元，无一笔欠息、 <br />逾期，收息率和收回率均为 100%。传统贷款中我们经常 重抵押轻第一还款来源 ，遇到抵 <br />押物很值钱、担保人实力很强大、第一还款来源薄弱的客户银行很难拒绝。而微贷则返璞归 <br />真的强调第一还款来源，通过细致的贷前调查，制表测算出客户月可支配收入，根据贷款期 <br />限测算出贷款额度。这些贷前调查、交叉验证、贷后管理等新技术新优势使得贷款质量越来 <br />越好。我们要当好微贷风控员，贷前调查要犹如一名侦探，善于从既定事实和客户陈述中发 <br />现蛛丝马迹，利用现有材料反推客户经营状况是否真实有效，最大限度的逼近事实，确保微 <br />贷 放得出好收回 。 <br />  当好微贷督导员。微贷还有一大亮点就是 简便快 ，获客渠道更加宽泛、贷款资料更少、 <br />数据检验更加准确、审批速度更加快捷。我们应该运用好 智慧银行 产品。当客户申请微贷 <br />后，必须尽快上门调查服务，能放的贷款三天之内放到位。竹溪**银行全员微贷大营销平台 <br />上非客户经理推荐微贷客户，派单给相应支行信贷人员，微贷管理部和相关负责人应该当好 <br />督导员，随时关注贷款进度，督促客户经理高效进行处理和跟进，给客户良好的金融体验， <br />进一步塑造微贷品牌形象。 <br />  <br /> 微贷培训心得感悟（2） <br />  通过这两天的学习，给我印象最深的当属微贷了，以前没有进行过系统性的学习，只是 <br />知道有这类的贷款方式，通过这次学习我有了更深刻的认识。在传统的贷款业务中发放一笔 <br />贷款一是要对借款人有一定的了解，二是看贷款是否有足够的抵押物来判断是否发放，对于 <br />陌生客户则用多种理由推掉。而微贷通过与借款人的面谈，了解借款人的资金需求，提供相 <br />关资料，提前预约，实地到借款人的家庭地址，经营场所对借款人的经营状况，应收账款， <br />现金流等一系列情况进行详细查看，并留影像。客户经理讲收集的借款人的资料进行财务分 <br />析，得出借款人的经营收入的毛利润和可支配现金流，从而来判断能不能贷款。微贷与传统 <br />贷款在还款方式上还有区别。传统贷款一般采取按季结息，到期一次还本，由于还款时间较 <br />长，贷款风险不可控。而微贷采用每月等额还本付息的方式，一是随时监测防范风险，每月 <br />等额还本付息通过加大还款量，及时发现问题，随时采取措施，二是有效减少客户负担，三 <br />是小微贷款坚持客户每月还本付息的额度，不能超过客户每月可支配收入的 70﹪，因此只 <br />有分析不透，而不存在客户还不起本息的问题。四是，可以帮助客户做好财务，限制客户不 <br />必要的资金浪费。微贷基于对客户的真实现状分析，不是看中抵押，担保，只看重客户第一 <br />还款来源。微贷的审贷流程与传统贷款不一样，它实行客户经理与审贷人员现场审批，用影 <br />像资料，由客户经理现场讲解，现场审批，微贷的新技术和新模式，从根本上说是针对目标 <br />群体，对客户给予充分的信任，对其进行充分的了解，满足客户合适的贷款需求，而不用和 <br />少用客户...