有关卫浴销售的感悟

有关卫浴销售的感悟 <br />篇一：卫浴销售计划书 <br /> 网络销售计划书 <br /> ＿＿以卫浴系列产品为例子 <br /> 一 产品网络销售的可行性分析 <br /> １ 社会背景的可行性 <br /> 随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自 <br /> 己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟． <br /> ２ 产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性 <br /> 目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一 <br /> 些星级酒店，白领阶层．这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品．我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已． <br /> 二 网络销售的目标 <br /> 1 通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩． <br /> 2 通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率． <br /> 3 让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品． <br /> 三 实行网络销售目前需要解决的几个问题 <br /> 1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求: <br /> 产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感.由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买. <br /> ２ 产品包装的选择: <br /> 这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以 <br /> 安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化.主要需要协调的内容有: <br /> (1) 精美包装还是一般性包装; <br /> (2) 包装材料的种类选择选择标准 <br /> 1 <br /> (3) 包装的安全性检验与试摔 <br /> ３ 物流方面的准备工作 <br /> （１）了解运输费用的计算标准: <br /> 1) 国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的) <br /> 2) 港澳台运输 <br /> 3) 国际运输 <br /> （２）水路运输,陆路运输和空运的收费标准 <br /> （３）快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款 <br /> ４ 产品的单价的设定 <br /> 产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法, 获取当前最 <br /> 高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等.目前我们公司的产品主要客户群有两大类: <br /> 1）是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等; 2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等.对于前者,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目 <br /> 标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处. <br /> 总的来说,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定 <br /> ５ 收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金) <br /> ６ 尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面谈好合作关系,还需要进一步的谈判. <br /> 四 建一个具有独立域名的,功能强大,具有吸引力和企业文化特色的 <br /> 电子商务型网站 <br /> 传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营销型电子商务 <br /> 网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传统的企业网站.一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点: <br /> 1 主要功能模块包括：公司简介,新闻中心,产品中心,产...