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促成销售技巧个人心得总结

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 <br />  作为一名销售人员,要努力学好销售的技巧,总结工作中的经验,提高自己的能力。 下面是第一范文网带来的促成销售技巧心得,欢迎查看。 <br />  促成销售技巧心得一  非常有幸参加公司组织的关于销售技巧的培训,让我体会到做为一名置业顾问应该具备专业的销售技巧,要做好销售工作销售人员一定要积极、自信、并要不断学习,提升自我能力,建立良好的销售心态,以下是我对这次培训的心得与体会。 <br />  1、销售人员要有专业的知识。 <br />  当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认可,才能更有利于成交,这是下一个心、脑、手并用的智力型工作,必须不断的思考尝试。 <br />  2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现,机会不会留给毫无准备之人,课程中还讲到了关于销售中谈资的重要性,除了书本以外,还可以在工作中用心观察学习客户的经验,不管客户能不能在近期成交,都要花时间与他交谈,也可以学到他们的行业知识,下次可以用到与他相类似的客户身上,日积月累,我们会成为各行各业的行家,那里谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。 <br />  3、对工作保持积极进取的心态。每个人都有惰性,销售的时候感觉吃力,时间久了就会感到疲惫,还有当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着&ldquo;业精于勤,荒于嬉&rdquo;的至理名言,一定不能输给自己。 <br />  4、销售的关键在于沟通。沟通还是一味的讲卖点,讲好处,而是与客户互动的一个过程,在客户说话或者提问的时候你也可以知道客户的关注点,从而对症下****,解除客户的疑虑。再有就是学会适时逼定,促成成交。 <br />  这次的培训讲得非常的细致,并且有客户案例分析,让我有种身临其境的感觉,结合这次学习的内容,在以后的工作中学会揣运用学到的销售提高自己的销售业绩。 <br />  促成销售技巧心得二  今天我们在牡丹万象城培训了销售技巧,是有李玲为我们讲解分析的。 <br />  在这短短的一个小时的培训当中,让我感到受益匪浅。更让我不很饱满的销售知识充实了许多。明白了自己从前的方法不是很完美,缺乏资深的销售技巧。这次的培训给了我很大的帮助。销售工作是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业。在美国首相丘吉尔的一句话中,让我更加有一共冲劲。就是:永远、永远、永远、永远不要放弃,永远要坚持下去。 <br />  在这一个小时的内容当中讲了销售技巧的三个具备点: <br />  一、谈客的九大步骤。 <br />  二、销售谈判的几大原则。 <br />  三、沟通技巧。 <br />  三点总结下来我认为销售就是谈心,就是交朋友。把客户作为一个知心交谈的朋友或家人、恋人一般。什么事都要站在客户的角度去上想去进发。让他们感受到我们确实真正的在为客户着想。在客户犹豫时帮他们做出一个明确的选择。客户的类型很多,对待不同的客户要有不同的方法和技巧。所以这些都要求我们置业顾问不仅要把专业的知识做到极致,还要做到非专业知识以外的,比如生活阅历、最近话题流行、最新事件等等。销售行业就是百脑汇,除了专业以外你还必须对项目以外的其他东西都要懂一些。 <br />  我们要树立艰苦作战的自信心,学会选择,学会放弃。因为专业所以卓越。对事件负责是心态。个人要有梦想更要有小梦想,有了目标后,就要寻求更多方法坚持,态度决定一切,行动坚持的长短意味着你能达到个高度。 <br />  所以,我们一切都是以成交为目的,没有成交就是白话,就是不成功。相信自己! <br />  我们坚信每个人都是最棒的! <br />  促成销售技巧心得三  众所周知,行销的目的就是能够成功售卖产品,因此,促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法,签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通,对提升成交概率有积极作用。 <br />  一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买,主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择,而不是要求他马上签字或拿出现金。例如:&ldquo;您是先保健康险还是养老险?&rdquo;&ldquo;您看受益人是填妻子还是小孩?&rdquo;&ldquo;您的身份证号码是&hellip;&hellip;&rdquo;&ldquo;您的身体状况怎样,最近一年内有没有住过院?&rdquo;这种方法只要会谈氛围较好,...

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发布时间:2023-01-16 13:51:14 页数:2
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文章作者:U-2005

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