在公司XX年度总结表彰大会上的讲话

在公司 XX 年度总结表彰大会上的讲话<br />　　（XX年 2月 13日）<br />　　各位同事，各位员工：<br />　　XX年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年<br />我们所走过的路，展望 XX 年将要走的路，下面我代表公司<br />董事会作 XX年工作报告。<br />　　一、XX年天药公司主要工作情况<br />　　XX年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初<br />制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一<br />定程度的增长。<br />　　（一）心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显<br />　　心舒胶囊大品种培育工作是公司 XX 年的工作重点，也<br />是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药<br />大品种，XX年我们重点作了以下工作：<br />　　、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中<br />医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第<br />一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等 16 家国内知名<br />临床研究单位参加，开展 400 例临床再评价研究。到 XX 年<br />末已完成入组，计划在 XX 年第二季度完成临床试验，并完<br />成临床研究报告。<br />　　2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。XX 年上半年由<br />研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊 XX 版药<br /> <br />典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发<br />公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，<br />互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1<br />节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、<br />杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶<br />等成员全力以赴，经过 80 多个日夜，携手共同完成了心舒<br />胶囊 XX 年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报<br />资料的整理撰写。并在 6 月 10 日之前顺利通过黑龙江省、<br />吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典<br />委员会。7 月 3 日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两<br />轮专家审核，并在药典委员会网上公示。<br />　　3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种<br />进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医<br />疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并<br />针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。<br />与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中<br />药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究；与中国中药协<br />会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品<br />种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等；与国家<br />卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传&ldquo;双心医学理<br />论&rdquo;，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持；XX年 9月<br />13-14 日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委<br /> <br />员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天<br />津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与<br />评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计 300余人参<br />加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶<br />囊&ldquo;通窍解郁&rdquo;差异化临床定位及其系统研究》的专题报告；<br />本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医<br />药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，<br />先后发表了对李卓军的专访《&ldquo;中药大品种战略&rdquo;篇》、<br />《&ldquo;企业学术营销&rdquo;篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种<br />驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病<br />治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等；<br />《E 药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药<br />大品种而来》的；参加了 4次大型和数次小型的临床招商会，<br />组织了 5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内<br />的影响力。<br />　　4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶<br />囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒<br />胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊<br />大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大<br />品种培育工作；组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供<br />支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶<br />囊大品种培育工作事事有人做。<br /> <br />　　（二）销售模式不断创新，销量稳步上升<br />　　XX年度，医药市场销售面临着全国性的...