主管年会发言稿优秀范文

精品办公范文荟萃 <br />主管年会发言稿优秀范文 <br />范文一 <br />通过十年来不断的努力和学习，同济阳光现在取得了中 <br />国驰名商标、中国环境标志认证、国家级高新技术企业等一 <br />系列荣誉和认证。另外也中标了 20xx 年的第一批太阳能家 <br />电下乡招标。这些都促进了同济阳光的品牌建设和发展，也 <br />是市场以及各相关部门对同济阳光前期工作的肯定和支持。 <br />在注重品牌外延发展的同时，我们重点强调同济阳光品 <br />牌内涵的建设。围绕&ldquo;同享阳光济达天下&rdquo;的品牌愿景，我 <br />们进一步结合市场提出&ldquo;同心同德、同力同赢&rdquo;的市场营销 <br />理念，并且在日常管理中不断通过各种方式及手段，持续传 <br />递品牌的文化信息，力求在内部团队、业内同行、经销商队 <br />伍、用户群体等几个不同层面都做出影响，使品牌传播具有 <br />立体感，更加通俗易懂，全方位拓展同济阳光品牌的影响。 <br />比如我们经常和经销商一起开会，通过一起培训和学习，使 <br />客户了解公司发展动态，并且理解公司的一些市场策略，达 <br />到上下一心的渠道状态 ; 通过及时更新企业网站内容，使客 <br />户感受到公司的活力，并且通过企业报，把公司很多信息及 <br />最新进展图文并茂，直观的展示出来。 <br />精品办公范文荟萃 <br />立体化的品牌内涵、个性化的企业文化，上下一心的营 <br />销渠道，成为同济阳光品牌发展的稳定基础。 <br />一切工作都需要人来做。营销工作尤其如此。同济阳光 <br />的营销队伍建设经过了几个阶段的发展： <br />最早是我自己亲自上阵，这也是我们浙江中小企业发展 <br />的最初阶段：自己既是老板，又是员工 ; 既抓生产，又跑销 <br />售。为了节约成本，也是为了了解市场，这个阶段我想很多 <br />人都和我一样，这更为后期的营销队伍管理打下了基础。 <br />随着公司发展，业务的增加，逐渐组建了最初的一个简 <br />单的销售队伍，也就是所谓&ldquo;五六个人、七八条枪&rdquo;，增加 <br />了人员，但是没有改变管理方式，市场还是一种自然发展的 <br />状态，随着行业发展水涨船高，同济阳光的销售也得到了一 <br />定的发展和积累。 <br />20xx 年我们获得中国驰名商标之后， 市场和消费者对我 <br />们提出了更高的要求，如何满足市场要求，抓住时机加快发 <br />展步伐，也成为新的发展阶段迫在眉睫的要求。为此，我们 <br />下了很大力气，广招人才，迅速组建了一支富有战斗力和战 <br />斗经验的销售队伍，同时改变原来的自然发展模式，强力启 <br />动市场，拉动销售增长。到现在为止，我们一线的销售队伍 <br />有 68 人( 不包括派驻经销商的一些辅助销售及实习大学生 ) 。 <br />这个规模虽然离我们行业前排的大企业还有差距，但是在现 <br />精品办公范文荟萃 <br />阶段已经能够应对我们市场上的一些工作和要求。 <br />营销团队的文化建设也是我们工作的重点，在&ldquo;同心同 <br />德同力同赢&rdquo;理念指导下，我们在工作中不断强调要保持浙 <br />商的&ldquo;四千精神&rdquo;：想尽千方百计，吃尽千辛万苦，走遍千 <br />山万水，说尽千言万语 ; 在队伍激励上，要求学习狼性文化， <br />打造&ldquo;野狼战队&rdquo;等，这些都很好的激发了我们营销团队的 <br />工作积极性。 <br />在我们的企业文化概念里，有一个同心定位图，包含大 <br />中小三个圈。最小的圈子是同济阳光，外面一圈是经销商， <br />最外面一圈是整个行业和社会。我们的营销队伍建设就是通 <br />过我们自己的力量，不断影响和联合经销商，通过推广产品 <br />和提供服务，共同为行业和社会大环境发展做出努力。从这 <br />个意义上来讲，我们最大的心得和收获，就是我们的经销商 <br />和公司营销团队的一个良性互动，只有厂商一心，才能算营 <br />销队伍建设取得了初步的成功。 <br />产业升级是企业发展必须的阶段，市场日趋成熟，产品 <br />品质需要不断提升，家电下乡也使太阳能热水器与成熟家电 <br />产品同台竞技，这些因素，都使我们的产业升级势在必行。 <br />今年同济阳光市场增长比较多，扩大产能也是我们急需要做 <br />的工作。 <br />配合协会&ldquo;产业升级&rdquo;的号召，我们对新建的生产基地 <br />精品办公范文荟萃 <br />加大了设备投入，引进了目前业内最先进的一系列生产设 <br />备。如：新加坡润英公司的高压发泡设备，安徽信盟机电公 <br />司的全自动太阳能生产线，上海星派公司的内胆全自动测漏 <br />设备、武汉新晨的数控转塔冲床等。新的生产设备现在已经 <br />全部进场调试完毕，明年的 1 月份将要全面投产。 <br />技术投入是同济阳光一直比较注重的工作，前期由于自 <br />身技术人员缺少...