销售顾问2019年终工作总结

销售顾问2019年终工作总结 <br />销售顾问2019年终工作总结（一） <br />转眼间，我来xx4s店已经大半年。这半年间，从一个不知道汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。 <br />这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 <br />短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 <br />现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的. <br />而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 <br />现存的缺点： <br />对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. <br />在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 <br />2020年工作计划： <br />公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2020年的工作计划： <br />1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态。各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。 <br />2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 <br />了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。 <br />重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。 <br />3.努力完成现定任务，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 <br />4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 <br />5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 <br />6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 <br />7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处. <br />每日工作： <br />1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 <br />2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。 <br />3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。 <br />4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。 <br />5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 <br />每周工作： <br />1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 <br />2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。 <br />月工作任务： <br />1.总结当月的客...