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电话销售考核标准
电话销售考核标准
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电话销售考核标准 <br />一、 岗位目的: <br />明确电话销售的岗位职责及考核办法,激励本岗位人员工作的积极性,为公司的业务 发展发挥出应有的价值。 <br />二、 岗位职责: <br />1. 根据公司提供的客户列表,进行电话外呼,挖掘销售机会并提供给Out-sales跟进。 <br />2. 管理好所有的销售机会,根据Out-sales的反馈情况做好销售机会的跟进与更新。 <br />3. 配合好Out-sales,完成销售任务。 <br />4. 做好客户信息的更新及维护。 <br />三、 考核指标: <br />1. 电话外呼量:拨打的电话数量 <br />标准:100个/日(最低标准:6 0个/日) <br />2. 成功电话量:成功联系上对口关键负责人的电话数量 <br />标准:20个/日(最低标准:12个/日) <br />3. 潜在机会量:电话中接受Out-sales拜访,且有实力的客户数量 <br />标准:1个/日(最低标准3个/周) <br />4. 有效机会量:经Out-sales确认后,判断为有效机会的客户 <br />标准:2个/周 <br />5. 客户覆盖量:每月对所有成功电话进行除重后的客户数量 <br />标准:300个/月(最低标准:200个/月) <br />四、考核机制: <br />1. 完成情况预警机制:每项的任务完成情况低于规定指标60%时,会给出红色预警。低于 100%时给出黄色预警。高于100% (含100%)会给出绿色标识。 <br />举例:某电话销售人员本周(5个工作日)电话外呼量250个,成功电话量80个,潜在机 会3,有效机会1个,贝IJ: <br />以上文为例:结合“基本指标”的规定,可以给出如下的周报公示: <br />2. 综合评分:总分10分,各项指标在不同阶段调整分值,以此来调整电话销售人员的工作 重点。 <br />例如:In-sales前半年的工作重点是挖掘“潜在销售机会”,其综合评分的加权方式可以设 定如下: <br />电话外呼量2分;成功电话量2分;潜在机会量5分;有效机会量1分 <br />以上文为例此人本周的综合评分如下表 <br />五:公示办法: <br />1. 周报: <br />考核的指标:电话外呼量、成功电话量、潜在机会量、有效机会量、综合评分 <br />2. 月报 <br />考核的指标:客户覆盖量、潜在机会量、有效机会量、综合评分 <br />六、奖惩机制: <br />1. 奖励:潜在机会指标超额完成,并为公司拉动了的销售额,公司可以给出相应的奖金以作 鼓励。 <br />2. 惩罚:综合评分连续两月出现红色预警,在公司的协助下仍不能达标的,公司将考虑转岗 或辞退。 <br />
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所属:
办公文档 - 总结/计划
发布时间:2023-01-16 10:58:19
页数:3
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文章作者:U-12562
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