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2019年度销售经理工作计划书两篇

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2019年度销售经理工作计划书两篇 <br> <br> 2019的销售经理工作计划书1 <br> <br>   从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼20**上半年的工作已经结束了,在做好2014年上半年工作总结的同时,也做好20**年销售下半年工作计划: <br>   (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 <br>   XX部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取&ldquo;确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户&rdquo;的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 <br>   巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 <br>   深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。2009年在去年开展中小企业&ldquo;弘业结算&rdquo;主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。 <br>   20**年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长 272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强&rdquo;等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 的免费公文, <br>   (二)加强服务渠道管理,深入开展&ldquo;结算优质服务年&rdquo;活动。 <br>   客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务. 要建设好三个渠道: <br>   一是要按照总行要求&ldquo;二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,&rdquo;构建起高素质的营销团队。 <br>   二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 <br>   三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续&ldquo;跑马圈地&rdquo;扩大市场占比的同时,还要&ldquo;精耕细作&rdquo;,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高&ldquo;动户率&rdquo;和客户使用率 <br>   深入开展&ldquo;结算优质服务年&rdquo;活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向...

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发布时间:2023-01-16 09:42:30 页数:10
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文章作者:U-4869

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