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4s店销售经理工作计划精选4篇
4s店销售经理工作计划精选4篇
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4s店销售经理工作计划精选4篇 <br> <br> 4s店销售经理工作计划1 <br> <br> 一、健全销售管理基础 <br> 工作重点: <br> 1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; <br> 2、密切跟进厂方及公司市场推广; <br> 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; <br> 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; <br> 5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。 <br> 工作思路: <br> 1、展厅现场5S管理 <br> A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; <br> B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; <br> C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。 <br> 2、展厅人员标准化管理 <br> A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; <br> B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; <br> C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。 <br> 3、销售人员管理 <br> A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; <br> B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; <br> C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。 <br> <br> <br> 4s店的销售经理工作计划2 <br> <br> 一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。 <br> 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。 <br> 2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。 <br> 3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。 <br> 二、规范展厅管理: <br> 1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划) <br> 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。 <br> 三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发...
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办公文档 - 总结/计划
发布时间:2023-01-16 09:41:07
页数:17
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文章作者:U-4869
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