《企业战略管理》考试试卷

《企业战略管理》考试试卷 <br /> <br /> <br /> <br />姓名： 班级： 成绩： <br /> <br />一、简述题（每题10分，共30分）： <br />1、 如何理解核心专长的概念。 <br />2、 传统工业时代与电子商务时代对&ldquo;进入障碍&rdquo;的理解有何不同。 <br />3、 战略性外购的理由是什么？ <br />二、案例题（共70分）： <br /> <br />新疆屯河番茄制品有限公司 <br /> <br />新疆在西部大开发战略的引导下变得活跃起来，招聘各类人才的活动日益升温，吸引了打算在西部大开发中有所作为和寻找机遇的年轻人。金秋的一个周末，在新疆昌吉市屯河番茄制品有限公司的办公楼内，正在进行一场高级管理人员招聘面试，公司总经理张国敏特别向人力资源部提出，他要亲自当主考官面试前来应聘国内市场营销部经理职位的候选人。他要在经历了层层筛选进入最后一轮面试的三位候选人中，选出他的国内市场部经理。人力资源部关照这一轮面试以非结构性问题为主，主考官和评委要自己准备自由提问的题目。三位应聘者各有所长，前一次面试后已将公司的有关背景情况资料发给了他们，并且告知今天这一轮面试，每人给十分钟自由发言时间，谈一下他们对本公司的产品如何制定国内市场策略的见解。主考官张国敏经理在考虑自由发言后应向他们提出哪些问题？评价他们回答问题和发言水平的标准有那些？ <br />*[本案例根据真实事例编写而成，文中采用了母公司的真实名称，对某些人员名称和现场情景做了适当的掩饰，此案例仅供教学时课堂讨论使用，并不暗示某种方案一定成功与否。在此感谢何总与张总的支持] <br /> <br />一、公司成立的背景 <br />新疆屯河番茄制品有限公司是新疆屯河股份有限公司的子公司，选择番茄产业，是母公司战略发展的需要。因为屯河股份公司作为一家上市公司，必须保持一个稳定上升的回报率，两年前为了保持企业发展的良好态势，股份公司董事会对现有的产业格局进行了分析研究认为，还要选择一个新产业从长远上支撑企业的发展。而这个产业必须同时具备两个条件：第一，它必须在新疆具有资源优势；第二，这个产业能够广泛地参与国内、国际市场的竞争。 <br />为了寻找这样一个战略性的产业，公司首先在特定的范围内进行了深入、细致的产业分析调查。在收购国有新疆昌吉糖厂时，发现了一个长期经营亏损的番茄酱生产企业。为此，公司组织了20多名专家、教授，用了一年时间，从国内到国际，从原料到市场，对番茄酱项目进行了科学、周密地调研。调查结果表明：新疆的番茄酱生产具有相当的规模，共有34家生产厂，75条生产线，占全国总生产能力的80%左右，但是由于以下几个方面的原因，使得这一产业长期处于整体亏损的状态： <br />1、 规模小：75条生产线，34个生产厂家，规模基本上都是几千吨左右，只有1&mdash;2个上万吨的企业； <br />2、 分布散：原有酱厂基本上都是以&ldquo;补偿贸易&rdquo;的方式建立地，由于受到行业、地区的限制，各家搞各家，没有集中，无法形成规模优势； <br />3、 竞争力弱：原有酱厂由于规模小，同时设备水平低，工艺落后，管理不规范，产品质量差，没有品牌，没能建立起自己的种子原料体系，无法把产品推向国际市场，在国际市场上只能处于&ldquo;补差&rdquo;地位，而且经过了中间商的盘剥，国际、国内市场风险极大。 <br />分析、研究和论证的结果同时表明，新疆的番茄产业具有很大的发展潜力： <br />1、 原料优势明显：独有的地缘优势，使得新疆出产的番茄具有红色素高、干物质多、霉菌少的优点，是世界上最好的制酱原料； <br />2、 市场前景广阔：国际市场是一个成熟、稳定的大市场，每年的总产量是370万吨，交易量是150万吨，并以3&mdash;5%的速度逐年递增。其中非洲、东南亚、中国是高速发展、潜力很大的市场，在这些市场，新疆番茄酱的竞争优势更加明显； <br />3、 生产成本低：原料成本每吨比国外低60&mdash;80元，吨酱成本比国外低400&mdash;500元； <br />4、 社会贡献大：符合国家和自治区提出的优势资源转换战略，农民种植番茄每亩可增加收入500&mdash;700元，对调整农业结构，带动农民脱贫致富，推动地区经济发展有重大意义。 <br />在此基础上，公司董事会于1997年底作出了大力发展番茄产业的重大决策，把番茄酱作为股份公司的产业方向定位。随即投资成立了新疆屯河番茄制品...