2021年医药代表工作心得体会5篇

2021 年医药代表工作心得体会 5 篇<br />医药代表工作心得 1<br />我自 200____年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、<br />再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：<br />一、深圳市场前期的启动情况：<br />我在 20____ 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅<br />速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调<br />关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、<br />性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进<br />行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床<br />费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥<br />最大的作用。特别在 20____ 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，<br />购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，<br />与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认<br />同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。<br />二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:<br />当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己<br />仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几<br />个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然<br />坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几<br />支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖<br />无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应<br />该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，<br />但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点<br />转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时<br />的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 ____ 制药的忠诚来完成的。______ <br />离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对<br />市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日<br />常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来<br />就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护<br />公司利益，在河北市场&ldquo;白色恐怖&rdquo;的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各<br />种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时<br />对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。<br />三、深圳的再启动情况以及下步打算：<br />凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 ____ 公司充满爱戴与赤诚的<br />老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都<br /> <br />没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，<br />无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政<br />府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家<br />访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!&ldquo;有志者，<br />事竟成;苦心人，天不负。&rdquo;在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在<br />省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目<br />标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 ____ 胶囊的杀手，<br />在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六<br />月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五...