销售工作心得体会感悟三篇_个人总结

销售工作心得体会感悟三篇_个人总结<br />精品文档，仅供参考<br /> <br />销售工作心得体会感悟三篇_个人总结<br />销售工作心得体会感悟三篇<br /> 房产销售工作六年的感悟篇一 <br /> 销售五部曲: <br /> 一、适应： <br /> 1:适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非<br />常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德<br />去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们<br />去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持<br />自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人<br />觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈<br />绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，<br />拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，<br />城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的<br />思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。 <br /> 2:适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，<br />我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。<br />我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他<br />一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很<br />多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，<br />我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己<br />筛选之后的精品去欣赏。 <br /> <br /> 我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会<br />我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一<br />刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。 <br /> 3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些<br />异曲同工啊，自己去领悟。 <br /> 二、按位思考: <br /> 1:逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的<br />理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从<br />而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相<br />对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。 <br /> 2: 自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意<br />为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。 <br /> 3:换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你<br />相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。 <br /> 三、锦上添花： <br /> 绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好<br />的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和<br />重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，<br />要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你&ldquo;大礼包&rdquo;这样的<br />销售人员才是最棒的。 <br /> 重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的<br />服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。 <br /> <br /> 四、利他： <br /> 《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自<br />己最大帮助的人。 <br /> 不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对<br />容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以<br />后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己<br />的口袋才是世界上最长远距商。 <br /> 五、减法原则： <br /> 我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到<br />六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时<br />候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。 <br /> 减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什<br />么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面<br />对。 <br /> 以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今<br />天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。 <br /> 下面我来讲讲，怎么样三天做师傅? <br /> 这个&ldquo;师傅&rdquo;，不是说你对一个新领域、新行业有多精<br />艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。 <br /> 总结了 4 点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。 <br /> 举例想做一个水果零售店 <br /> 那么我会先去了解这四点: <br /> <br /> 第一:水果店是什么? <br /> 第二:水果店有什么用? <br /> 第三:水果店能给提供什么服务? <br /> 第四:怎样提升水果店的业绩? <br /> 综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新<br />的工作就有所了解了。 <br /> 销售...