大学生公司实习心得体会范文

大学生公司实习心得体会范文<br /> 　　去 IBM 实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体<br />来说非常一般，但又获益良多，经总结，得出以下心得体会：<br /> 　　1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习<br />经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说<br />话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意<br />味着少问问题。但在现实中，起码在 IBM，不是这样的。因为如果你<br />一周 3 天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，<br />什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的<br />性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融<br />入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就<br />被淘汰了。<br /> 　　2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每<br />人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者<br />是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈<br />话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!<br /> 　　3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别<br />人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。<br />这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助<br />你解决你需要解决的问题。<br /> 　　4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情<br />都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要<br /> <br />做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，<br />是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实<br />习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要<br />学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事<br />情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。<br /> 　　5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，<br />不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉<br />你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要<br />你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。<br />因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行<br />不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提<br />高。<br /> 　　6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还<br />是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我<br />在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎<br />样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就<br />凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果<br />虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完<br />成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思<br />考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过<br />是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。<br /> 　　7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞<br /> <br />搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可<br />以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动<br />之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，<br />和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解<br />什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产<br />品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。<br />然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是<br />市场营销最主要的、最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销<br />售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用<br />相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖<br />掘目前和将来的需求，成就客户价值。<br /> 　　最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道<br />他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，<br />也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！<br /> <br />