公司销售实习心得体会范文

　　做销售实习工作，将所学的理论和实际去结合，去工作<br />之中成长进步，适应职场。下面是由出国留学网小编为大家<br />整理的&ldquo;公司销售实习心得体会范文&rdquo;，仅供参考，欢迎大家<br />阅读。<br />　　转眼之间在 xx公司实习的时间将近 xx天了，按照公司<br />的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很<br />多的知识。<br />　　当初在招聘会现场看到 xx的招聘广告，自己也有意从事<br />销售工作，于是选择到 xx面试，最终公司也选择了我，我获<br />得了这个宝贵的机会，成为 xx的一员。起初我很少接触销售<br />工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖<br />出去。通过这 xx天的实习，我了解到了销售人员是有很多的<br />工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同<br />时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完<br />全不一样的，并不是简单的你问一句&ldquo;要不要，买不买&rdquo;客<br />户回答一句&ldquo;要&rdquo;或者&ldquo;不要&rdquo;就可以解决的问题。销售人<br />员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才<br />能成功的把产品卖出去。<br />　　作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解<br />产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时<br />候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的<br />时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的<br /> <br />产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要<br />是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在<br />这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。<br />我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是<br />我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。<br />而我们的竞争对手 xx和 xx在生产这面做的就不好，他们只<br />是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部<br />分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同<br />时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客<br />户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先<br />的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上<br />的问题。<br />　　实习期间我最主要的工作就是 xx，因此打好电话对于我<br />是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，<br />就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程<br />中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常<br />被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还<br />有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需<br />要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心<br />里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话<br />之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着<br />电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢<br /> <br />慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时<br />候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话<br />的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电<br />话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是<br />随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来<br />再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话<br />过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实<br />战积累，我相信我一定可以做好电话 xx的工作。<br />　　寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查<br />找、xx查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种<br />方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到 xx一次，虽<br />然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次<br />出差的目的，并顺利的完成任务。<br />　　这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校<br />生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工<br />作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的<br />帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我<br />解答，很感谢你们。<br />　　以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，<br />我会更加的努力，做好所有事情。<br />　　活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我<br />们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原<br /> <br />则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，<br />付出...