2021做联通营销策划的心得感受

2021 做联通营销策划的心得感受<br />做联通营销策划 1<br />目录<br />一 概要<br />二 环境分析<br />1 政治环境分析<br />2 技术环境分析<br />3 经济环境分析<br />4 竞争对手分析<br />5 文化环境分析<br />6 竞争对手的策略分析<br />7 自然环境分析<br />8 人文环境分析<br />三 SWOT 分析<br />1 优势分析<br />2 劣势分析<br />3 机会分析<br />4 威胁分析<br />四 市场选择与定位<br />1 市场细分<br />2 目标市场<br />3 市场定位<br /> <br />五 营销战略与目标<br />1 营销战略<br />2 战略目标<br />六 营销策略<br />1 产品策略<br />2 价格策略<br />3 渠道策略<br />4 促销策略<br />七 具体行动方案<br />八 费用预算<br />九 附录<br />一 概要<br />(1)背景<br />联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低<br />(接听免费，免月租，打一毛八)，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的<br />问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的 8/2(8:2)(移动/联通)变为现在的 5/5(5:5)。而<br />且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬<br />的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。<br />9 月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园<br />许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成<br />了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应<br />该会受到在校大学生的欢迎。<br />(2)策划团队<br />总经理:王欧<br />策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红<br />销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮<br /> <br />公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋<br />人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪<br />二 环境分析<br />技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保<br />持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托 CDMA<br />网络优势。<br />经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经<br />济的快速发展，伴随着高 GDP 的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户<br />中总体达到 7.43861 亿中<br />文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中<br />国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强<br />烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。<br />&ldquo;竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下&rdquo;，是中国联通的核心价值<br />观。<br />竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU 的比为 1.9:1，中国移动平均每月每户收(ARPU)20<br />年为 77 元，同期中国联通 GSM 用户的 ARPU 的值为 41.2 元。<br />做联通营销策划 2<br />一、活动开展目的：<br />一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利<br />发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。<br />二、活动目标客户：<br />1、即将步入中/高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春的学<br />生<br />三、活动开展时间： 6 月 10 日-8 月 31 日<br />四、促销政策内容：<br />(一)3G 终端补贴<br />1、3G 低端机政策：省内低端包 480 合约(对外宣传时避免低端字样)<br /> <br />说明：<br />? 新入网需缴纳首次预存 50 元。<br />? 捆绑机型为华为 U7520、中兴 E850 三款机型。<br />(其中 UX990 需补交机器差价款 100 元)<br />? 营业操作流程：入网时选择 66(A/B)套餐，办理 480 合约计划下月生效。 ? 佣金：新入网<br />提取佣金 50 元/户，话费提成按照套餐月费的 10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统自<br />动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3G 中端机政策：两款千元智能机诺基亚<br />N5235、中兴 V880<br />? 中兴 V880 按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚 N5235 按照<br />省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。<br />(二)学生假期宽带<br />持学生证或入学通知书免收连接费，办理 60 元临时包月宽带，并办理&ldquo;宽带+3G&rdquo;简单合<br />单，合单用户可以...