2018年汽车销售心得范文

2018 年汽车销售心得范文<br /> 　　2018 年汽车销售心得篇 1　　本学期有幸学到市场营销这门课，<br />还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说<br />真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗<br />略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场<br />有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现<br />代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规<br />律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要<br />和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。　　<br />学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的<br />历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手<br />段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的<br />发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可<br />及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响<br />到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，<br />我们去超市购物，去商店，去逛街都能遇到它，市场营销出现在我们<br />生活的每一个角落。<br /> 　　半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对<br />一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提<br />到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成<br />功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。<br />著名的企业家-----梁稳根，三一重工主要初始人，现任三一集团董事<br /> <br />长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对<br />梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败<br />了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根<br />继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊<br />接材料，1989 年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破 1000<br />万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业<br />-----重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业，但三一却<br />是内涵较为深刻的企业之一。创建一流企业，造就一流川人才，做出<br />一流贡献，这不仅是梁稳根和所有三一人豪情斗志的体现，也是他们<br />的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为到底应该干什么而<br />感到困惑。<br /> 　　由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过<br />去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍<br />恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投<br />入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确<br />的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、<br />工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗<br />旨去努力做的更好。<br /> 　　2018 年汽车销售心得篇 2　　一个优秀的销售员必须具备深<br />刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计<br />划，记录完善的客户信息等。<br /> 　　销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后<br /> <br />根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确<br />保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户<br />的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。<br /> 　　1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘<br /> 　　目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就<br />是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规<br />的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转<br />介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。<br /> 　　汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在<br />1976 年内销售 1452 辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年<br />过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是<br />他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专<br />业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，<br />乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直 45 分钟<br />后，加上翻译的翻译时间整整用去...