银行社会实践收获与体会汇总

　　【导语】大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，<br />增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于增强历史<br />使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用。以下是 XXX<br />心得体会频道整理的银行社会实践收获与体会汇总，欢迎参<br />考，更多详细内容请关注 XXX。<br />　　【篇一】<br />　　我走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户<br />理财经理。&ldquo;天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。&rdquo;从大学校<br />园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，<br />老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨<br />大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。<br />我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠<br />不关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支持，<br />每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年<br />的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多<br />知识，关于做人，做事，做学问。<br />　　走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为<br />一家独立的商业银行，呼唤着金融创新。为稳定老客户，发<br />展新客户，提供更优质的服务，十分有必要开展理财类业务。<br />同时，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极<br />开拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等方面处于的劣势，<br />迫切要求引入人民币和外币理财这种具有丰富性、多样性、<br /> <br />灵活性、个性化的金融创新品种，与其他商业银行站在同一<br />起跑线上，为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储<br />银行统一面向地区公开招聘。<br />　　个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓<br />展和客户服务工作，为客户特别是 vip客户提供个性化、综<br />合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣传银行形象<br />的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务<br />服务质量的好坏，金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有<br />优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先应选拔业<br />务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务<br />经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理<br />岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三<br />应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、<br />建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理<br />队伍。<br />　　从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订<br />合同，这个期间只用了短短的一个月，我们的工作其实严格<br />来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了，但是<br />由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入<br />邮政局，我们在实习期间压根就没有老员工的指导，在这五<br />天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感受到了储户<br />把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。<br /> <br />　　怎么说呢，保险在我们这里做的很失败，名声很不好，<br />我们要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代<br />理保险又何外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红<br />保险。邮政储蓄银行代理的保险有很多，但是我们邮储银行<br />根据我们行的自身特点目前只代理三种保险。<br />　　一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千<br />块钱起存，以一千的整数倍存上不封顶，一次性趸交。投保<br />范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本<br />金一起取出。保险期限是五年。<br />　　保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一<br />提的是如果未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退<br />保，但是未满三年退保有损失本金，三年之后的退保可以保<br />本。我们的分红并不固定主要是根据保险公司投资市场的效<br />益来的利润的百分之七十分红。所以他的分红并固定。如果<br />五年之内急需用钱，可以申请保单质押贷款，也可以向保险<br />公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率<br />是根据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的<br />百分之七十，是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种<br />情况的：第一种情况，当天退保，可以在我们银行直接退保<br />不收取任何费用。第二种情况，在十天之内的第二天到第十<br />天退保，这个是要到保险公司退的，也是有两种情况：(1)本<br />人持本人有效证件到保险公司亲自办理。可以在当天完成退<br /> <br />保。(2)在我们银行填...