销售培训心得体会

　　《销售人生》心得体会<br />　　今天，公司给我们开了第一次培训会，培训主题是&ldquo;销<br />售人生&rdquo;，主讲人是公司前辈李加宏，在他精心的讲解后，我<br />对自己以后的工作方向和方法有了一定的认识和掌握。<br />　　这次培训的主题是销售人生，那何为销售呢？李哥问了<br />我们这个问题，而当时我们三个的回答各不相同，我的回答<br />是要销售公司的产品，就要树立公司的品牌和自己的品牌，<br />当时李哥说我们三个的说法都不全面，李哥说销售说复杂很<br />复杂，但说简单它也简单，因为销售贯穿了我们的整个人生，<br />无论你是找用作、谈恋爱、卖东西、交朋友亦或是要求加薪<br />等等的生活中的事情都是销售，而我们每天 70%的时间都是在<br />做销售，所以每个人都能成为一个销售高手。<br />　　首先，他让我们带着&ldquo;公司录取了我能做些什么？&rdquo;的<br />问题来进行今天的培训。当我看到这个问题后，我也在问我<br />自己：来到公司我能做些什么？如果只是抱着一个找工作和<br />讨生活的思想进入公司，然后努力把本分的工作做好而没有<br />创新和前进的想法，公司为什么一定要我来做这个工作而不<br />是其他人呢？我刚进公司没有经过系统的培训就让我接手一<br />个市场，这对我来说是一个很大的机遇，也是我的一个挑战，<br />但我自信我能胜任这份工作，因为我来到公司是为解决问题<br />而不是制造问题，虽然现在我还有很多做的不足的地方，但<br />我一定会通过自己的努力来做的更好。<br /> <br />　　在我看来销售无非就是一个&ldquo;卖&rdquo;字，无论是公司的产<br />品或是自己要推销出去都是要&ldquo;卖&rdquo;，&ldquo;卖&rdquo;字贯穿了整个销<br />售的过程。人人都说销售是最快致富的行业，只是看你能不<br />能再销售的大洪流中生存下来。销售是商业中最重要的环节，<br />因为生产出来的东西总要卖出去才能产生经济效益，三流营<br />销人员卖产品，二流营销人员卖努力、勤奋，一流营销人员<br />卖的是理念，一个优秀的销售人员总会以最低的成本，最有<br />效率的方式将自己卖出去。所谓卖货先卖人，善卖着总是令<br />人信赖得、不唯利是图、公平的、理解他人并会令人舒适和<br />高兴的人，而他总有好的产品，能保证供货并且价格还比别<br />人的好，所以要想将公司的产品或者自己卖出去，即想要做<br />一个营销高手首先要会做人。<br />　　成功来源于自信和理念，成绩来源于勤奋。想要成为营<br />销高手必须要具备十大定力：动力、行动力、理解力、洞察<br />力、耐力、说服力、搜查力、亲和力、应变力和综合能力。<br />做为员工，我们要自信并相信公司和公司的产品，只有这样<br />你才有了最基础的动力；而作为销售人员，你必须要敢说、<br />敢做、敢问和敢担当，你才有了行动力和执行力；人都要学<br />会互相理解，只有这样才能是互相之间的关系更加稳定，这<br />是理解力；我们业务员在市场上要具备敏锐的洞察力，要能<br />洞悉客户的行为和话语背后所要表达的意思和需求，这样我<br />们才能抓住机会，完成任务；无论是做人还是做事，我们都<br /> <br />要有足够的耐心和吃苦耐劳的精神，每个业务员都是从被拒<br />绝开始的，但我们不能因为被拒绝一次就放弃，只要我们在<br />礼貌和不会让人不耐烦的前提下，我们的坚持总会得到收获；<br />无论一个再好的公司、商品或人，如果你的介绍和行动不能<br />被客户所接受，它们都不会得到认可，这就需要我们要具有<br />很好的说服力；而在市场中，我们还必须要有敏锐的嗅觉，<br />你要能从所有这个行业中发现你可能的潜在客户，并通过你<br />自己不断的努力让它成为你的合作客户，这样才能掌握市场<br />先机，为自己和公司创造机会；都说做人不能太严肃死板，<br />这样的人总会很难交到新的朋友或是找到新的客户，有亲和<br />力的人无论做人或是做事总是面带微笑，因为微笑总是交流<br />的第一步，才能容易被人接受；每个行业总会存在各样的风<br />险，而市场也总是瞬息万变，所以每个业务员都必须要有很<br />强的应变能力，只有这样才能及时解决各种问题；时代在不<br />断进步，无论任何行业对于员工的要求只会越来越高，所以<br />想要得到一份称心的工作，我们要具备很强的综合能力。这<br />是我对于成为销售高手的十大定力最直观的的理解，而我也<br />正在朝着这方向不断学习和进步，我相信通过我不懈的努力，<br />我一定能成为一个好的业务员。<br />　　销售的核心是在客户需求和产品功能中寻找契合点，这<br />是每个销售人员必须要掌握，并<br />　...