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销售工作心得体会范文2020

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  选择了销售工作,在你工作之后,对你的这份销售工作<br />有什么心得呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的&ldquo;销<br />售工作心得体会范文 2020&rdquo;,仅供参考,欢迎大家阅读。<br />  当自己敲击电脑键盘,握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的,<br />不管怎么样也应该给自己一个交代了,或者说给自己一个理<br />由,让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由,所以还<br />是忍着痛想着 xx那一个让自己痛苦着并快乐着的一年,之所<br />以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友,好多陪着自己一起<br />走过销售行业的朋友。我接触销售工作也就是这半年多的事<br />情,以前在学校是学广告策划的,从没有想过自己要成为销<br />售人群中的一员,真正进入到这一行,才体会到这份工作决<br />不是动动嘴。<br />  销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已<br />经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面<br />临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个心<br />字。<br />  用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯,<br />业务说白了就是个重复积累的过程,因为每个行业都有个出<br />单的比例,客户积累的越多,出单的几率就越大。多积累,<br />才能从量变到质变!这个过程很枯燥,也很累人,但要坚持,<br />有韧性,不就是一个业务要具备的基本素质吗? 吃不了苦就<br />不要选择做业务、做销售。<br /> <br />  试问一下自己,有没有用心的去整理过客户记录呢?哪<br />些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客户?不同的<br />客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟<br />进!<br />  试问一下自己,有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?<br />如果别人一问你三不知,可不是一个优秀业务的表现。我们<br />不要求很专业,但一定要对你所在的行业有个大概全面的了<br />解,产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求,要变优<br />秀,一定是要有个刻苦学习的过程。<br />  试问一下自己,有没有用心的对待你的客户呢?;有些<br />朋友说,我都只差没把客户当亲爹妈啦,他怎么还不买我的<br />产品呢?可问问你的心,你有没有真正的把客户的问题当做<br />是你的问题?你有没有急他所急,想他所想?有没有时时在<br />为他考虑到成本问题,有没有在为他的便利尽你所能提供服<br />务?让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人,<br />我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。<br />  再试问一下自己,有没有用心的去拓展你的客户圈?有<br />一句话说认识世界上任何七个人,你可以认识全世界的任何<br />人!生意是朋友介绍过来的,你的客户是朋友,你的供应商<br />也是你的朋友,也要用心对待,多个朋友多条路!<br />  还有,你有没有用心的去提升你服务的附加值?产品有<br />产品的附加值,那是产品自身所带的,而我们的服务呢?你<br /> <br />有没有用心的去提升其的附加值呢?比如:售前,售中,售<br />后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回<br />访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮<br />帮他?做到这些确实很不容易,但只要用心了,其实就没有<br />那么难啦!<br />  销售销售,销的是自己,售的是观念。<br />  买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处。<br />  让客户感觉到你不只是在卖东西给他,而是在用心的帮<br />助他,没有人会去拒绝你的帮助的,那么打开了客户防备,<br />就可以进行下一步的业务啦!<br />  做事要出于心,做人要出于情!<br />  我是 xx年初迈进 xx,放弃了计算机行业,毅然决然选择<br />了销售(业务),起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的<br />轨道,怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面<br />对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚,并<br />不向谁求助,而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切<br />都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。<br />  我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超<br />出了我的意料之外。起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的<br />能力,而是怀疑自己的毅力。因为我知道,市场部是所有部<br />门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份<br />工作,怕自己会偷懒。时刻提醒自己:我可以不做这份工作,<br /> <br />但既然做了,就一定要做好。一共做了三个行业,都是没有<br />目的方向的去工作,就好像是无头苍蝇乱撞,寻找点去试验<br />竞争,挑战一种极限!每...

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发布时间:2023-01-16 14:14:56 页数:13
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文章作者:U-105713

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