证券营销学习心得体会

证券营销学习心得体会 <br />　　证券营销学习心得体会篇一 <br />　　日常管理问题： <br />　　1，人员素质问题: <br />　　人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人 <br />抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本 <br />身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。 <br />　　但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。 <br />如果不行，该怎么做? <br />　　写到这里自己茫然了!招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训 <br />没有做好，思想统一的有问题?现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接 <br />可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。 <br />　　综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么 <br />这是问题。 <br />　　2，日常业务问题： <br />　　证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其 <br />说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业 <br />绩呢? <br />　　奎期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还 <br />是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。 <br />　　营销管理应该是自己领着一群人作业务呢?还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢?前 <br />者看似不像管理者呀? <br />　　营销团队日渐重要 <br />　　在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的&ldquo;分田到 <br />户&rdquo;模式、大鹏证券&ldquo;投资理财顾问&rdquo;模式和西南证券&ldquo;三人客户组&rdquo;模式等，这些模式本 <br />身都取得了很大的程度。 <br />　　证券营销学习心得体会篇二 <br />　　随着证券市场竞争的加剧，已经越来越多地意识到市场营销的重要性。然而，由于证券 <br />行业的市场竞争越来越激烈，对于如何开展有效的证券营销与服务，显得是那么的重要。再 <br />加上近几年中国证券市场处于比较低迷的阶段!客户开发难度就更大了!那么我们怎么样在 <br />这样的环境下开发客户提高我们的收入那!!我就浅谈下我的一点营销心得! <br />　　1，维护好老客户，在这样激烈的竞争下，一定要维护好老客户，做好老客户的维护， <br />争取客户转介绍，这是很重要的!我们开发一个陌生客户是非常空难的，而且要费大量的时 <br />间和精力，比起维护好老客户来转介绍难得多!现在开发新客户的难得是很大的，在这样行 <br />情低迷的情况下，那么唯一得到客户的来源就是客户转介绍，也是为了维护老客户的流失! <br />　　2，技术转型服务营销，对于在证券行业工作三年以上的客户经理对技术也有一定的掌 <br />握，所以我们要转变原有的营销思维，从单纯的营销到技术服务营销，先提供有价值的服务， <br />然后再吸引客户转户或一户!!比如公司的金海棠，等服务产品!提高我们的服务价值! <br />　　3，电话营销服务，首先我们要利用电话营销做好老客户的回访，这个很重要，基本每 <br />个客户过段时间都要回访下，了解一下他们的需求，客户满意度，需要什么样的服务，只有 <br />客户满意了才有可能转介绍! <br />　　那如何进行陌生客户的开发那?首先我们要搜集陌生客户的电话，也就是准客户名单， <br />这包括我们银行驻点时留下的客户电话，小区活动时留下的电话，一些企业或小店的老板电 <br />话这些都是我们进行电话营销的准客户电话名单。有了这些名单我们就可以每天进行回访。 <br />选定目标客户进行营销服务。 <br />　　4，关联性行业资源优化。我的一些客户有些资金比较大的客户很难搞定，所以我们不 <br />妨进行一些他需要而且相关的业务，比如;银行，保险，担保等业务相关的行业接触到的一 <br />些资源，进行优化，最后实现资源的优化。 <br />　　5，产品转型与营销，证券市场多元化发展，与产品的多样性，要求营销人员有效的把 <br />产品推向市场，这包括：基金，期货，信托产品，这就要求我们要有足够的客户资源，尤其 <br />信托产品对客户的要求很高，这样的客户来源可以挖掘银行一些优质客户，或对目标大客户 <br />进行长期的跟踪服务，来积累有效的客户资源，以备日后之用! <br />　　总而言之;提高我们自身的营销素质很关键，另外一种对营销的积极性很关键，做营销 <br />就像一把剑一样，做的久了就会钝了，所以要重新磨剑，保...