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《商务谈判》 心得体会

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《商务谈判》 心得体会 <br />《商务谈判》 体会 <br />  *院长在课上提出了谈判中的地位原则，信息原则，时空原则，以及公平原则，都是一场 <br />成功的谈判必须遵循的规律，都能指导我们的实际运用。 <br />  1)地位原则。要想让自己在谈判中占据主导地位，需要注重礼节和细节，获得对方的尊 <br />重;做好充足的准备和预案，不慌不乱;尽可能利用第三者出面与卖主协调，采取迂回战术， <br />或者采取多人谈判的形式。 <br />  2)信息原则。充分了解对方，尽可能多的获取有用信息。课上印象很深的油田情报的例 <br />子告诉我们很多细节也透露出关键信息，需要我们挖掘分析，对于谈判的公司，产品，以及 <br />谈判者都需要有充足的了解，the more the better。 另外适度制造迷惑性信息，也能起到加大 <br />谈判筹码的效果。 <br />  3)时空原则。抓住对方注意力薄弱点，以及使用疲劳战术，都能够有效促进谈判。例如 <br />邀请对方到自己熟悉的地点进行谈判，谈判前劳其筋骨，谈判中根据内容设置环境。 <br />  4)公平原则。注重长期合作而非短期利益。例如，新公司很难一进入市场就要谈到好价 <br />格，水至清则无鱼，如果没有充足的利润那么这样的合作不会长久。因此给出让步策略才能 <br />本着公平原则顺利完成谈判。可以先立短期合同，用彼此成本都较低的换取更低的价格才是 <br />双赢的谈判。 <br /> 《》 <br />  <br /> 《商务谈判》 心得体会

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所属： 办公文档 - 心得体会
发布时间：2023-01-16 14:10:08 页数：1
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文章作者：U-63029

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