参加展会的个人心得总结5篇

参加展会的个人心得总结 5 篇 <br />&ldquo;第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会&rdquo;于 20xx 年 3 <br />月 18 日&mdash; 21 日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展 <br />会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉 <br />得自我的腿都不是自我的了。 但是还是觉得值得， 因为真的能学到很 <br />多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群 <br />众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 <br />这次展会让我收获很多。 就接待外商来讲， 是一次难得的锻炼。 <br />从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就 <br />这次展会，谈谈我的几点体会吧。 <br />既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可 <br />少的。你充当着公司产品与客户的媒介， 你介绍产品的得当与否直接 <br />影响客户是否愿意购买该公司产品。 所以，我利用展会前几天的时光 <br />熟记公司产品种类及特点， 陈总也给我们新员工做了产品培训， 就当 <br />是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 <br />作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌， <br />员工形象是一家公司的门面， 只有维护好了个人的形象， 公司的形象 <br />才能够有很好的表现。 <br />而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来 <br />说是很重要的， 因为客户第一眼所接触到的就是销售人员， 若销售人 <br />员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到， <br />那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住 <br />客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接 <br />待有礼，让客户感受你的好客， 并且在客人询问关于公司或其产品的 <br />问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那 <br />么，相信合作的成交率也会事半功倍。 所以态度问题绝对是一个首要 <br />的问题。 <br />参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意 <br />向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我 <br />们来说要准确决定客户属于哪类， 这就需要具备一种特殊的观察潜力。 <br />认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都 <br />能找到一个方向。 如对想了解市场的同行人士， 你不需要兢兢业业地 <br />向其详细介绍公司产品； 对只想现场购买样品的人， 你只需要简单介 <br />绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是 <br />碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣， <br />并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如， <br />要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店 <br />的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要 <br />你有促单的潜力。 还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户， 他 <br />看过我们的产品后表示满意， 但不想直接下单， 经询问后才明白他曾 <br />一次在展会上下了订单， 之后才发现其价格高于外面的店面所出售的 <br />价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后， <br />跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在 <br />厂家与消费者之间每增加一个中间商， 价格就要翻一翻。 如今你应对 <br />厂家直接销售，机会难得。 并且你此刻所看到的价格是批发价，或许 <br />你以后也能在我们公司的网站上订货， 可你绝对看不到这样的价格了。 <br />经我的一番解说后，他最后下了 1 万多的订单，虽然数额不大，但却 <br />使我有一种满足感。 <br />无论作为&ldquo;买&rdquo;或&ldquo;卖&rdquo;，其关键是产品。即使客户有购买需 <br />求，但市场的同类产品如此之多， 我们应如何要客户选购我们的产品， <br />这就需要提高我们产品的竞争力。 产品竞争力能够体此刻产品的设计、 <br />知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。 <br />市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去 <br />抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 <br />总的来说，客户对于我们的产品是满意的， 不管是设计、价格， <br />还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增 <br />加新客户。 提高本公司产品在市场上的占有率， 这才是现阶段我们不 <br />能忽视的问题。 <br />以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得 <br />到的...