心流创业心得体会：你打你的，我打我的

心流创业心得体会：你打你的，我打我的 <br> 本周的创业心得我想和大家聊每个创业者可能都比较敏感的话题：当你自以为你找到了一片蓝海，投入到新的业态，开拓了一个新的赛道的时候，你觉得这个行业很有前途发展，未来一定能够赚大钱，当你信心满满在这个赛道上狂飙突进的时候，猛然发现很多竞争对手在和你争抢这个赛道。在这种情况之下，你应该采用一个什么样的心态？ <br> 我想这是任何创业者都避免不了要回答的一个问题。 <br> 前几年有一个段子，一些小创业者说的天花乱坠，说我这个创业项目能够取代阿里，取代腾讯，我们能够改变人类社会，你投资我可能就会有上万倍的收益。 <br> 投资者非常简单的提了一个这样的问题：如果BAT学你怎么办？或者说你有什么核心竞争力？你现在描绘的图景都非常好，但是你有没有考虑过竞争对手这件事情？而且如果竞争对手是一个巨头的话，你应该怎么办？ <br> 作为一个创业者，如果未来的投资人问我这个问题，我真的不知道该怎么说，像BAT这样的巨头如果真的想要切入到你的赛道，取代你的话，你可能只能缴枪投降，或者被收购，这其实也不是一个很坏的结果。 <br> 实际上那些巨头可能真的看不上我们这点小生意，我们这是方兴未艾的一个行业，可能对我们这个团队来说，更现实的问题是如果你遇到了实力、体量各方面和你不相上下的竞争对手，你怎么办？你如何在这个行业在这个市场里竞争呢？ <br> 我想对于任何一个成熟的创业者，他都必须要考虑清楚这个问题，尤其是在中国这样一个市场经济竞争非常激烈的环境下，常识告诉我们，任何能赚钱的买卖，只要被验证的商业模式，就不可能没有竞争对手，一定会有人也看到了你同样能看到的东西，然后加入进来和你分这杯羹。 <br> 所以说对于任何创业者来说，你不要以为你是在一个蓝海里面，只要这个蓝海被验证是真的蓝海，立马就会变成红海。 <br> 接下来的问题就是我们该怎么办？大家都知道我们心流造物第一家门店是在海淀区的铸诚大厦，我们当初在选这个地方的时候忽略了一个很重要的因素，就是我们现在的门店地址距离国家图书馆只有不到10分钟的车程，而国图是免费对公众开放的。它拥有一万多个自习座位，可以说是亚洲最大的图书馆。 <br> 所以当我们意识到这一点的时候，就经常自黑说，刚开始创业，还没正式开战，我们就把我军的总指挥部放在了敌军&ldquo;土匪窝子&rdquo;的旁边。从另外一个角度来说，我们第一家门店实际上更多的是实验性质，我们也想验证市场是不是对付费自习空间有这样一个需求，所以当我们把第一家门店放在了亚洲最大的图书馆旁边的时候，如果我们都能活下来，那说明我们真正验证了市场，我们真正在做对于这个社会有价值的事情。 <br> 这个商业模式是有很大成功的可能性，大家能够感受到我们这个团队从最开始，骨子里就不怕竞争的，因为我们阴差阳错选择了一个在最大的免费的竞争对手旁边开我们的第一家店。 <br> 有人会说我们跟国图的业态不一样。如果有人就是学你的模式，在你的旁边或者离你不远的地方，开了别的品牌的所谓的自习室或是自己空间，和你来竞争生源，和你抢用户，那么你应该是一种什么样的心态呢？ <br> 作为一个初出茅庐的创业者，对这个问题我也没有一个最终的答案，但是我可以和大家交流一下我们对于这件事情的一些简单的想法。 <br> 我可以给大家举一个例子，这样大家就知道我们的思路了，比如说我们的团队成员会提出这样的问题：我们做这样一个自己空间，但是确实有另外一个品牌，那个XXX（为了不引起麻烦，我只能以XXX来代替）也声称自己在做所谓的自习室或自习空间。然后他们有一些空间的布置、设计的特点，或者是服务上面的功能是我们所没有的。我们的团队就在讨论，人家都有了这些东西，我们怎么办，我们要不要也有这些东西？ <br> 这是一个很重要的思路：人家有了这些东西，可是如果我们没有的话就会显得我们在竞争当中处于下风，更何况我们还想把心流造物这个品牌尽可能地往高端的方向定位。既然你是一个高端品牌，你的竞争对手有的东西你都没有，那你何以标榜自己的高端呢？ <br> 或者说你不论品牌定位是高端低端，至少你在市场当中跟别的自习空间...