总结会议发言稿-新店开业注意事项

总结会议发言稿:新店开业注意事项<br />　　xx 公司领导、同行们，大家好，我是山东省 xx 市高新<br />区 xx店店长常玉莲，也是现在 xx地区的总代理，很高兴加<br />入我们 xx 这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，<br />我是 XX年 3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到<br />现在营业 9 个月的时间，在 xx 我是第一家店，今天我想就<br />一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，<br />谈谈我自己的一些看法。<br />　　第一：我自己的店的经营情况介绍：<br />　　我现在开店正好是 9 个月时间，开店之初投入 19 万，<br />我的房租是 7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将<br />近 30 万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx 目前 6<br />家店，除了我自己的店之外另外 5家都是我推荐的，另外我<br />还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在 xx 大家现在<br />目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业 1-3个月，就<br />第二个店开业时间能长一点，开了 7个月，但是大家对这个<br />项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们<br />xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我<br />们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店<br />赚多少钱。在 xxxx 是一个新市场，在新市场的情况下都是<br />新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大<br />家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载<br /> <br />您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分<br />享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家<br />加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰<br />到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知<br />道我们 xx行业发展非常迅速，我 XX年 3月份加盟的时候才<br />300 多家，现在 9 个月时间已经到了 500 家，所以更多的人<br />加入到我们 xx 的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会<br />面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的<br />想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，<br />希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候<br />您也就可以大谈特谈了，呵呵。<br />　　第二：新加盟商的注意事项<br />　　这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟<br />了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这<br />个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时<br />间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分<br />析一下，仅供大家参考。<br />　　1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，<br />每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人<br />都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己<br />干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的<br />时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感<br /> <br />觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，<br />我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有<br />几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要<br />做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时<br />候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。<br />　　2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几<br />天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始<br />怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说<br />的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又<br />开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个<br />项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，<br />并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么<br />东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不<br />上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接<br />待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办<br />卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好<br />意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也<br />不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店<br />一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福<br />气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调<br />理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治...