XX年度经销商总结表彰大会总经理讲话稿

XX年度经销商总结表彰大会总经理讲话<br />稿<br />　　同志们：<br />　　今天我们欢聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联<br />谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们<br />共同的事业发展创造机会。在此，我再强调几点：<br />　　一、团结一致，统一思想。团结一致，步伐统一是一切<br />事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白<br />酒行业蓄力期，更是 xx 借力东风实现赶超的时机，能否实<br />现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调一致，形成<br />一个攻坚克难的坚实团体。面对 XX 年依然严峻的形势，大<br />家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一<br />盘棋，努力做好市场营销工作。<br />　　二、认清形势，抓好&ldquo;两大机遇&rdquo;。&ldquo;世界潮流，浩浩荡<br />荡，顺之者昌，逆之者亡。&rdquo;善于把握大势，紧跟时代潮流，<br />是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们<br />要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带来的<br />红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期，经济<br />社会发展基本面长期趋好，城镇化发展取得长足进步，人民<br />生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些<br />都为我们提供了巨大的市场潜力，为我们提供了谋求发展的<br />经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期，资<br /> <br />源整合，借力大品牌的机遇。xx之所以有今天的成绩，与抓<br />住几次大的机遇有很大关系，与 xx和 xx的技术合作，让产<br />品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点，<br />资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。<br />　　三、顺势而为，实现&ldquo;三个转变&rdquo;。禁酒令、限制三公<br />消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的<br />调整，使白酒企业营销工作受阻，甚至很多企业出现严重下<br />滑趋势，这就要求大家必须顺势而为，有所变化。首先是思<br />想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，<br />宣传、促销活动都要接地气，能够被当地市场百姓接受，经<br />销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮助终端及<br />消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大家是<br />大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思<br />想，这已经不适合当前的情况，大家尽快转变，形成慢跑甚<br />至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；<br />其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势，职能转变<br />将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方<br />面都要创新转变，提升产品价值和服务水平，促进健康发展。<br />二是要向精细化服务，精细化管理上转变，公司继续将资源<br />分配权进行聚焦下沉，并根据各市场具体情况进行精细化帮<br />扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准服务<br />与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手段上的转<br /> <br />变。新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广阔的创新手<br />段，更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转<br />变，由僵硬化向灵活性转变。市场变化可以说是瞬息万变，<br />营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。<br />　　四、把握重点，突出&ldquo;四项工作&rdquo;。工作重点往往是夯<br />实基础，突破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工<br />作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、<br />重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年<br />任务的关键，以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过<br />资源倾斜，精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分<br />出重点渠道进行重点维护，确保重点渠道的上量。二是系列<br />产品的建设。系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上<br />量是我们工作的重中之重，今后将继续收缩产品线链条，逐<br />步减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。三是去库存化<br />进度。库存大说明市场消化能力不太给力，如何加快去库存<br />化进度关键在促销上，经销商朋友们要根据各自实际总结出<br />适合的促销方式，加强市场库存消化能力。四是强化终端建<br />设。在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，<br />通过加大终端商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网<br />络结构布局，提升终端掌控力。<br />　　五、适应新常态，打造&ldquo;五个亮点&rdquo;。XX 年公司将会着<br />重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴；二...