优秀促销员演讲稿范文

优秀促销员演讲稿范文<br /> 尊敬的各位领导：　　大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让<br />我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。<br /> 　　在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、<br />所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为<br />一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成<br />为一名优秀的促销员。<br /> 　　一、职责<br /> 　　俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，<br />我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟<br />到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽<br />职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、<br />很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司<br />半个赠品，为什么？做人要忠于职守。<br /> 　　在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着<br />竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提<br />成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠<br />于自己的公司。<br /> 　　二、销量<br /> 　　终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的<br />销量而战？我 33 天的总销量是 696 瓶，平均每天销售 21.09 瓶，名<br />列八位队员之首。<br /> <br /> 　　其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是 466<br />瓶，平均每天 15.53 瓶，名列第二。<br /> 　　从整个销量图中，可以看出几点：<br /> 　　1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要<br />具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛<br />围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过<br />了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于 30 瓶以下。<br /> 　　2、销量处于稳定状态。33 天当中，只有 6 天的销量是个位数，<br />其中有 3 天花费半天的时间参加培训，而剩余 27 天，我的销售都是<br />双位数。这表明：<br /> 　　（1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。<br />（2）自己的销售能力能保证常规销量。<br /> 　　3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、<br />护、定、染的比例是 2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是<br />1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约 186.45 瓶，而最<br />关键、最有效地技巧是快速递产品。<br /> 　　三、心态<br /> 　　1、自信<br /> 　　自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对<br />产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。<br /> 　　刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，<br />怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似&ldquo;这个很好用的<br /> <br />呀&rdquo;、&ldquo;今天打特价&rdquo;、&ldquo;有买有送&rdquo;等等；而对产品不自信，更多的表<br />现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。<br /> 　　后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢<br />变得自信了，变强势了。&ldquo;你就带这个&rdquo;、&ldquo;这个最适合你用&rdquo;、&ldquo;可以<br />的，你要相信我&rdquo;，类似这样的话，自己都敢说了。8 月 30 日，自己<br />尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是 26 瓶，从此，我相信：<br />自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。<br /> 　　2、相信团队<br /> 　　没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团<br />队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作<br />战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。<br /> 　　在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25 支<br />草本去屑洗发水团购，220 支 300g 盈润修复洗发水小礼包团购，而<br />令我震撼和自豪的是，9 月 10 日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当<br />天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发<br />水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一<br />人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊<br />哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团<br />队总量是 234 支。<br /> 　　一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，<br />这样才能取得更大的成绩。<br /> 　　四、技能<br /> <br /> 　...