烟草岗位个人竞聘演讲稿范文

树立大营销观念，强化服务意识，做好采供工作根据分公司环节干部竞争上 <br />岗的有关规定，自己基本符合采供部主任岗位所需条件，经过慎重考虑，我要竞 <br />争采供部主任岗位。这个岗位是个新岗位，同过去的业务科有些业务重叠，但也 <br />有好多新业务，特别是改革后，同过去相比，部分职能有所调整，并被赋予了许 <br />多新的任务，人员少，任务重，因此，这是一个具有挑战性的岗位，作为一个年 <br />轻人，只有直面挑战，才能抓住机遇，才能锻炼和提高自己，所以，我要努力争 <br />取竞争成功。如果我主持采供部工作，将以全新的姿态，将采供部带进一个全新 <br />的工作、学习和竞争的氛围中。 <br />──以创新的思维，做好采供工作这次改革， 不仅仅是称谓上的改革， 更是观 <br />念上、作风上的改革。随着改革的不断深化，各项工作越来越规范，内部分工越 <br />来越专业，岗位职能越来越具体。而新时期的采供工作，不仅仅是传统的&ldquo;采购 <br />+ 供应&rdquo;的概念，而是一个以市场为导向，将市场资源进行合理配置的动态过程。 <br />采供工作上连厂商，下接市场，是卷烟供应线上的重要的中间环节。采供人员肩 <br />负着制定销售计划、签订采购合同、管理区域市场、预测市场需求等任务，要用 <br />创新的思维，以开放的目光，用全新的观念，以改革的举措来审视和开展新时期 <br />的采供工作。在工作中，一是要有超前的思维，对辖区内市场进行战略性规划， <br />对短期市场进行前瞻性预测， 对市场的变化反应灵敏， 应对迅速； 二是熟悉市场， <br />产品是否适销对路，要靠市场来检验，让市场说话。因此，采供人员必须有敏锐 <br />的市场洞察力，要想真正进入市场，必须全面了解市场，对市场能进行较为客观 <br />的判断，随时掌握市场动态；三是了解终端消费心理，要经过充分调查研究，特 <br />别是对一线市场的调查研究，了解消费者的消费口味、消费层次、消费心理和消 <br />费习惯，准确把握消费需求，才能在采供工作中做到对症下药，有的放矢；四是 <br />确立竞争意识。 采供工作影响市场、 决定市场， 虽然独家专卖， 不直接参与竞争， <br />但可以进行横向比较，同相关盟市场进行比较性竞争，通过对比和竞争，释放员 <br />工岗位压力， 挖掘员工内在潜力， 调动员工工作动力， 真正在员工之间形成合力， <br />从而产生凝聚力，向心力。 <br />──树立大营销观念，使采供工作市场化采供工作作为产和销的中间环节， 在 <br />整个营销系统中起着承上启下的作用，要树立大营销的观念，分析市场，调查市 <br />场，了解市场， 按照市场需求进行资源配置， 真正使采供工作市场化。 长期以来， <br />在国家专卖政策的保护下， 烟草行业&ldquo;皇帝女儿不愁嫁&rdquo;，往往是上游厂家生产什 <br />么产品，我们也采购什么产品，市场只好卖什么产品。将采供工作市场化后，将 <br />产品供应链的供应顺序重新进行调整，市场需要什么产品，我们采购什么产品， <br />厂家生产什么产品，从而争取市场最大化，实现利润最大化。第一，在对传统产 <br />品、传统市场继续进维护的同时，要通过产品来拓展市场。在做好区内产品销售 <br />的同时，要有选择地采购一些区外产品，用来丰富卷烟市场，扩大市场规模。在 <br />区外产品的选择上，对厂家和产品进行认真考察，本着从严把关、慎重决策，精 <br />确定位的原则，提高决策水平，降低市场风险。第二，同有关部门配合，做好新 <br />产品的推广和新市场的开发。市场是固定的，但市场规模却是可以扩大的。在引 <br />导消费方面多做文章，对目标客户进行准确定位，引导客户感性消费，提升客户 <br />消费层次，创造更高附加值。 <br />──沟通产供销，搞好服务品牌的培育，市场的推广，网络的维护，货源的保 <br />证，采供工作是源头。采供部作为营销中心的主要部门之一，对全公司的卷烟供 <br />应、销售起着重要作用。只有严把采供关，才能有好的商品。有好的商品，配套 <br />好的服务，才能将市场越做越好，越做越大。一要为厂家搞好服务，主要是及时 <br />做好市场信息反馈，使生产商掌握消费者的相关信息，真正让市场引导生产，消 <br />费决定生产。二要为经销商搞好服务，供应的产品要保质保量，要帮助经销商解 <br />决困难，拉近烟草公司和经销商的距离， 将二者的利益捆在一起， 做到二者双赢。 <br />如何做好新时期的烟草采供工作，是个大题目，新课题。以上讲这些，好多都是 <br />刚点出话题...