保险公司经理岗位竞聘的演讲稿

保险公司经理岗位竞聘的演讲稿 <br />尊敬的各位领导，各位老师： <br />大家好！ <br />记得有人说过：&ldquo;人最大的不足不在于看不到自身的不足，而 <br />在于看不到自身巨大的潜能， 80%的人只发挥了个人能力的 20%&rdquo;， <br />很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论 <br />遇到怎样的挑战， 我都深深的相信自己。 今天我站在这里参加公司经 <br />理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。 <br />我叫 xxx，xx 县邮政局， 20** 年 2 月 xx 成立代理保险团队，本 <br />人作为第一个专柜员加盟 xx 邮政代理保险公司，伴随着团队的日益 <br />发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得&ldquo;保费冠军王&rdquo;的荣誉 <br />称号。 20XX年曾被省局评为：&ldquo;&mdash;&mdash;&rdquo;的荣誉称号。在此，我特别 <br />感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。 <br />年 1 月，xx 代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎 <br />实的业务基础、 独有的管理能力和各方面的综合素质， 在专柜员中脱 <br />颖而出，开始担任栾川团队经理至今。 20** 年 12 月获得 xx 邮政局： <br />&ldquo;先进工作者&rdquo; 的荣誉称号。 再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高 <br />的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。 <br />年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， XX 年代 <br />理保费仅仅只有 XX万元， 20XX年 11 月 22 日累计代理保费 8300 万 <br />元；完成年计划的 103.54%，截止 10 月底完成收入 431 万元；团队 <br />人数从刚刚开始的 3--6 人发展到现在的 23 人团队，只有 3 人没有取 <br />得代理人资格证， 关键是人员替换速度比较快， 新进人员还未来得及 <br />考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。 <br />组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精 <br />神，一直以业绩加品德为主导思想， 执行&ldquo;能者上、平者下、庸者让&rdquo; <br />的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断 <br />地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团 <br />队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技 <br />能和相关金融知识， 把握好整个团队人员思想动态， 积极参与村邮站 <br />工作建设，从 5 月份至今先后 3 次集中组织村邮站 70 位负责人进行 <br />代理保险叠加业务培训学习， 召开小型村邮站产品说明会 50 余场次， <br />随局召开大型推介会 2 次，现场签单 147 余万元，主要较大规模的村 <br />邮站负责人自己率先做业务， 借此拉近与客户沟通的距离， 便于更好 <br />的宣传业务； 村邮站负责人寻找村、 乡负责人及时有效的宣传邮政在 <br />农村的地位。 <br />局目标：每年收入按 40%的比例增长，到十二五末完成专业收 <br />入 1300 万元.20XX 年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职 <br />工加村邮站的营销模式， 逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营 <br />销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力； 到十二五规划中 <br />期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、 <br />村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大， 力争达到 6%。 <br /> 1 、优化团队，调动积极性、提升团队能力。 <br />运用好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激励并 <br />优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营 <br />销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式， <br />增强责任感和使命感。 对 20XX年度底收入达不到 20 万元的营销人员 <br />一律给与淘汰， 20XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不 <br />上形象进度的营销人员， 每季度予以调整一次， 调整人员直接列入淘 <br />汰对象，按从业人员 10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违 <br />规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训 <br />的实用性及针对性， 全面增强团队的凝聚力和向心力， 将现有团队培 <br />育成保险和理财兼并的创新型代理团队。 <br /> 2 、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保 <br />费规模。 <br />（1）做好上门客户的宣传服务工作。 首先是营业厅内外宣传板 <br />报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代 <br />理保险专业将根据业务开展情况， 每月至少一次对代理产品的亮点...