公司销售第二季度工作计划2019

公司销售第二季度工作计划2019 <br />公司销售第二季度工作计划2019【一】 <br />为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到&ldquo;淡季是旺季&rdquo;。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。 <br />第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 <br />一、市场网络建设 <br />目的：建立一支能与公司&ldquo;同甘苦、共患难&rdquo;的经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。 <br />1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 <br />2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作； <br />3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户） <br />二、销量目标的达成 <br />目的：提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点。完成销量xx万。（四月份xx万、五月份xx万、六月份xx万） <br />1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中&ldquo;打产品组合拳&rdquo;； <br />2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等） <br />3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。 <br />三、团队管理 <br />目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 <br />1、继续对自己&ldquo;深挖洞&rdquo;，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的&rdquo;头狼&rdquo;。 <br />2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 <br />3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。 <br />4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 <br />四、市场调研及新产品提报 <br />1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 <br />2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 <br />在五、六、七月做到&ldquo;淡季不淡、销量稳增&rdquo;，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 <br />公司销售第二季度工作计划2019【二】 <br />为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 <br />一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 <br />1、公司组织架构 <br />厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储； <br />质技组：原材料半成品成品的验收检验、样板模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理； <br />策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。 <br />二、市场营销策略 <br />1、以市场为先导，合作伙伴为基础 <br />坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开xx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 <br />2、区域链条管理，确保货款回收 <br />以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 <br />3、优惠销售政策，保障服务质量 <br />开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合...