2019年公司销售工作计划与化妆品销售工作计划两篇

2019年公司销售工作计划与化妆品销售工作计划两篇 <br> <br> <br> 2019年公司销售工作计划 <br> <br>   记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。 <br>   把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功! <br>   伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。 <br>   在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：&ldquo;你想用你的青春做些什么?&rdquo; 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 <br>   今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划： <br>   一、指导思想： <br>   以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的&ldquo;务实&rdquo;方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 <br>   二、工作目标： <br>   1、抓好培训&mdash;&mdash;着眼司本，突出骨干，整体提高。 <br>   2、老和潜在客户&mdash;&mdash;经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 <br>   3、开发新客户&mdash;&mdash;不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 <br>   4、周、月总结&mdash;&mdash;每周一小结，每月一大结。 <br>   三、实施策略 <br>   1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 <br>   2、加强学习，提高自身素养。 <br>   加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司&ldquo;务实&rdquo;的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 <br>   3、客户资源，全面跟踪和开发。 <br>   对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 <br>   4、商业运作 <br>   找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! <br>   5、走精干、高效路线 <br> 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 <br> <br> <br> 化妆品销售工作计划 <br> <br>   长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 <br>   据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称&ldquo;做终端&rdquo;或&ldquo;日化线&rdquo;的厂商只占企业总数的15％左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 <br>   电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 <br>   以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，...