2019手机销售年终工作总结

2019手机销售年终工作总结 <br />2019手机销售年终工作总结（一） <br />2019年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： <br />一、外因 <br />1、2019年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； <br />二、内因 <br />1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； <br />2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： <br />①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； <br />②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到&ldquo;尽心尽力&rdquo;，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； <br />③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； <br />④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 <br />⑤市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； <br />今年是我们公司成立x周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 <br />最后，谈谈2019年市场竞争状况及我们的精神与方法论： <br />20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是xxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在2019年我们在精神、组织氛围上做好准备： <br />1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。&ldquo;兵熊熊一个、将熊熊一窝&rdquo;，我们各级团队的主管要准备做好带头人； <br />2、&ldquo;尽心尽力&rdquo;兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：&ldquo;民工心态&rdquo;和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础； <br />3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系； <br />4、&ldquo;小改进、大进步&rdquo;工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。&ldquo;小改进、大进步&rdquo;成为我们工作的氛围，倡议大家&ldquo;小改进、大进步&rdquo;的工作及思维方式。 <br />在经过2019年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。 <br />2019手机销售年终工作总结（二） <br />时光荏苒，我到xx公司xx店已近x个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 <br />一、遵守职业道德 <br />我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的...